福布斯：TikTok Shop小卖家起步7大技巧

TikTok Shop正在成为中小卖家出海的新阵地，甚至连一些亚马逊老玩家也坦言，这个短视频平台的电商功能确实带动了他们在亚马逊上的销量。对于刚起步的小商家来说，在一个全新社交媒体平台上开张卖货，往往意味着不小的投入和试错成本。为此，福布斯采访了多位在TikTok Shop上摸爬滚打多年的电商操盘手，总结出七条针对新卖家的实用建议。 核心变化：平台扶持力度加大，但内容投入门槛也在提高。TikTok Shop为吸引新卖家，专门开设了卖家官网（seller.tiktok.com），提供分步指导教程，并给出总计11900美元的入驻激励，其中包括最高10000美元的免费广告额度。TikTok Shop战略计划负责人Patrick Nommensen表示，商家直接用手机或电脑就能完成注册，平台还设有“卖家学院”，提供更多培训课程和运营工具。但宠物品牌Ruff Liners创始人Brandon Himmel的亲身经历则提醒卖家，光靠平台扶持远远不够。他坦言自己曾三次尝试在TikTok Shop上起盘，还先后换掉两家代运营公司，最后才悟出一个简单道理：必须全力押注TikTok，如果只是抱着试试看的心态，很难突破内容数量的门槛，也就无法真正吃到流量红利。去年他的团队只发了大约600条视频，但到今年6月，他已经把月发视频量提升到2000条，而他的目标是到2027年每月发布超过1万条视频，其中还包括大量由带货达人按佣金制作的推广内容。 核心逻辑：前期可能看不到效果，但品牌曝光会间接拉动其他平台销售。Himmel强调，卖家必须保持耐心，即便头几个月看不到任何明显回报也要坚持，因为大约半年后，通过反复试错，什么样的内容能打动消费者会逐渐清晰。他补充说，这段时期在TikTok上投钱发视频看起来像是在亏本，但实际上未必，因为积累的品牌认知度会带动你在亚马逊、Shopify等其他渠道的销量。Himmel直言：“整体来看，我们的净利润比以往任何时候都高，所以我愿意往TikTok Shop里砸钱。就算在TikTok上赚的每一分钱都要亏掉10%，只要能大量引流到Shopify和亚马逊，这笔账就划算。”旅行枕品牌Trtl的CEO兼创始人Michael Corrigan也认同存在一个六个月的摸索期。他建议新卖家加入电商卖家社群，比如“百万卖家”这样的行业组织，找有经验的前辈取经。Corrigan透露，他们的品牌在2025年4月到5月才正式发力，直到10月或11月才开始看到明显起色，“如果早点加入某些社群，我可能会走得更快、走得更远。”此外，他还特别提到，给TikTok达人寄送大量样品是建立内容网络的有效方式，“你寄给一千个人，大概会有两百人愿意发帖评测，这基本就是八二法则。”这种达人资源积累起来后，品牌在需要内容时就能随时调用。