亚马逊

原标题：销量跌近一半，卖家担心旺季卖不动 作者：阿飞@AMZ123 来源：AMZ123跨境电商 题图来源 | pexels 对跨境卖家来说，8 月往往意味着旺季前的最后一轮冲刺。 返校季促销正酣，亚马逊、Walmart、Target 等平台和零售商轮番放出折扣，另一边，黑五网一的备货节奏也已经提前启动。按往年的经验，这本该是卖家忙着冲销量、抢排名、为 Q4 蓄水的时候。 但今年，美国市场传递出来的信号，却多少有些复杂。 美国消费开始降温 旺季还没正式开打，美国消费者却先踩了一脚刹车。 笔者获悉，美国商务部最新公布的数据显示，今年 7 月美国零售销售额环比下降 0.6%，不仅低于市场预期，也是过去 9 个月以来首次出现下滑，同时创下 14 个月来的最大降幅。 而更值得跨境卖家关注的是线上渠道。数据显示，7 月美国非实体店零售销售明显回落，其中线上销售下降约 2.2%；剔除汽车、汽油、建材和餐饮等项目后的核心零售销售也下降 0.4%。 这轮下滑，首先有一个很直接的原因：今年亚马逊将 Prime Day 从 7 月提前到了 6 月。 随着 Walmart 等零售商同步推出竞争性促销，大量原本

玩具品牌Sticki Rolls在2024年推出后，并没有走传统的新品宣发路线，而是先通过YouTube上的开箱视频和交易收藏类内容迅速起量，在创作者生态里积累了超过十亿次观看。这个以贴纸书为核心产品的品牌，最初只在专业玩具店和亚马逊上销售，随后进入Target，2025年底又拓展至Walmart，这也是它迄今为止最大的零售渠道。目前，Sticki Rolls的产品已经覆盖超过60个国家，其Sticki Book贴纸书还在去年底获得了英国玩具产业奖的“年度创意玩具”称号。 品牌之所以能快速从线上走红延伸到线下货架，关键在于它把YouTube社区和实体零售之间的断层补上了。本月早些时候，Sticki Rolls在纽约Chillhouse美甲工作室开设了快闪店，为到访者提供定制贴纸美甲服务。这类线下活动并非单纯的品牌曝光，而是为了把原本只存在于屏幕里的收藏文化和互动体验，转化为消费者在零售渠道里能实际感知到的产品价值。对于跨境电商卖家来说，Sticki Rolls的路径值得关注：它没有依赖广告投放来驱动增长，而是先通过内容创作者建立起收藏和交换的社交氛围，再借助Target、Walmart这类大型零售商的渠道背书，完成从“网红品牌”到“大众消费品”的过渡。这种打法在欧美玩具市场尤其奏效，因为Gen Alpha（阿尔法世代，约2010年后出生的人群）的消费决策很大程度上受到YouTube和TikTok上同龄人或创作者的影响，而贴纸这类低客单价、高复购率的产品，天然适合通过开箱和交换内容来制造话题和稀缺感。

沃尔玛正在为其付费会员项目Walmart+增加新的线下门店福利，试图通过更多元化的日常服务来强化会员粘性。根据该公司上周五发布的公告，Walmart+会员现在每月可在沃尔玛门店的照相中心免费打印25张4x6英寸照片，每年累计上限为300张。与此同时，会员在门店Money Center办理金融业务时也可享受免手续费服务，这项季度福利涵盖支票兑现、汇票、转账汇款、账单支付以及eCash充值等操作。 这一动作的背景是沃尔玛在付费会员赛道上的持续加码。自2020年推出Walmart+以来，该项目最初以无限次配送服务为核心卖点，但面对亚马逊Prime在物流和内容生态上的双重优势，沃尔玛显然意识到仅靠配送难以形成足够的差异化竞争力。此次新增的线下福利，正是其将线上会员权益与实体门店场景深度绑定的最新尝试。沃尔玛Walmart+会员业务高级副总裁兼总经理Deepak Maini在领英上表示，新福利旨在为顾客的到店体验提供更多便利。 从数据上看，Walmart+的会员价值正在得到验证。沃尔玛首席财务官John David Rainey在5月的财报电话会议上透露，美国市场Walmart+会员费收入增速在第一季度有所加快。“这一增长令人鼓舞，因为Walmart+会员的整体消费额通常是非会员的四倍，每年电商访问量则是非会员的七倍，”Rainey表示，“在油价高企的时期，会员们更加频繁地使用燃油折扣权益，这进一步强化了会员资格在免费配送之外的价值。”对于中国跨境电商卖家而言，这一动态值得关注——沃尔玛正在通过线下场景的增值服务来提升会员的忠诚度和消费频次，这意味着沃尔玛平台上的流量质量和用户粘性可能进一步上升，卖家在制定站内广告和促销策略时，或许需要将这一趋势纳入考量。

无酒精啤酒品牌Bero在2026年亚马逊Prime Day期间交出了一份亮眼的成绩单：曝光量同比增长310%，点击量翻了三倍以上，广告销售额同比增长约64%。这家2025年才正式入驻亚马逊的DTC（直面消费者）品牌，正带着这些数据经验备战即将到来的Cyber 5（指感恩节到网络星期一之间的五天大促期）。 Bero电商解决方案与增长高级总监Hyojin Park向Digital Commerce 360透露，品牌在2026年Prime Day期间的增长并非偶然。2025年入驻亚马逊后，Bero用一整年时间积累品牌认知度，这直接转化为了今年更强的曝光、流量和转化表现。值得注意的是，Bero在Prime Day同期推出了新品Shandy（无酒精啤酒与柠檬汁的混合饮品），因此难以单独量化Prime Day对DTC业务的拉动作用。但Park强调，这次大促让品牌更清晰地认识到不同渠道的差异化价值：亚马逊是Prime Day期间的重要销售引擎，而DTC官网则承担着新品首发和深度品牌互动的角色。 从Prime Day到Cyber 5，Bero总结出了几个关键经验。首先是信息传递的简洁性：消费者在整个促销季会看到多个零售商的促销信息，清晰直白的沟通比复杂的营销话术更有效。其次是渠道差异化的产品策略——去年Cyber 5期间，六瓶装在亚马逊上表现优异，但品牌并不打算在DTC官网上主推这一规格。Bero在2025年9月才推出自有订阅服务，此前亚马逊的Subscribe & Save（订阅省）是唯一的订阅渠道。如今DTC渠道的订阅量已略微超过亚马逊，部分原因在于消费者可以在官网上自定义订阅组合。在库存规划方面，Bero将Q4和次年1月的Dry January（无酒精一月）视为一个连贯的规划周期，确保从假日季到新年伊始都能保持销售势头。Park表示，品牌即将推出新产品，希望通过DTC渠道的独家发售来进一步拉动线上销售。

原标题：亚马逊造品牌，亿级只是起点 作者：阿飞@AMZ123 来源：AMZ123跨境电商 题图来源 | Unsplash 亚马逊给中国品牌定了一个颇为激进的目标：三年做到 1 亿元。 今年 7 月，亚马逊全球开店推出“标杆新卖家孵化计划”，计划从项目发布到 2029 年，帮助 2000 个新入驻品牌，在入驻后三年内实现单品牌销售额突破 1 亿元人民币。 值得注意的是，按照项目要求，计划主要面向年销售额 1000 万元以上的制造商、品牌商和新锐品牌。亚马逊还给出了最高 75 万美元的佣金、物流仓储、广告促销等资源激励，并配备专属品类专家，从市场洞察一路陪跑到新品上线。 1 亿，过去更多属于少数头部卖家的故事。如今，亚马逊想把这件事批量复制。 问题也随之而来：为什么一个已经拥有大量成熟卖家的电商巨头，突然如此积极地下场“造牌”？它又凭什么相信，过去少数卖家跑出来的亿元路径，可以被批量复制？ 更重要的是，销售额跨过 1 亿元之后，这些公司究竟会成为全球品牌，还是一批体量更大的亚马逊卖家？ 平台开始抢品牌了 这场“造牌”计划，首先要放进一场更大的平台争夺战里看。 笔者了解到，过去几年，跨境平台

美国独立绩效媒体与数据科学机构Chief Media近日宣布，收购电商与数字营销咨询公司AMZ Advisers及其旗下创客主导的社交电商机构Reach Social的股份。此次收购旨在整合亚马逊、TikTok Shop及其他快速增长市场的电商能力，为品牌提供更连贯的付费媒体、市场策略和社交电商服务。随着消费者购买决策日益跨平台化，这一举措将帮助品牌在现有代理服务和工作流程中，更高效地接入亚马逊和TikTok Shop的电商机会。 这笔交易背后，是电商平台持续爆发的增长潜力。据预测，TikTok Shop美国电商销售额将在2026年达到234亿美元，同比增长48%。与此同时，亚马逊国际市场的消费者在2025年支出了近1620亿美元，较上年增长13%。Chief Media首席执行官Scott Paternoster表示：“在亚马逊或TikTok Shop上开店已不再是策略，而是起点。更难的是让这些渠道产生绩效，用付费媒体将产品发现与真实销售连接起来，并知道下一步该投哪里。”AMZ Advisers作为亚马逊广告高级合作伙伴，已帮助超过500个客户在亚马逊上实现超过10亿美元的收入，其平台支持品牌建立国际店铺，并处理库存物流和订单履约。Reach Social则专注于创客主导的社交电商，帮助品牌在TikTok等新兴渠道建立影响力。 对于中国跨境电商卖家而言，这一收购传递出明确信号：单纯入驻平台已不足以支撑增长，跨渠道的绩效整合与数据优化能力正成为竞争关键。AMZ Advisers在国际市场拓展方面的经验，尤其值得关注——不同国家有各自独特的规则和法规，其解决方案能帮助品牌快速建立全球布局。随着亚马逊DSP（需求方平台）的快速发展，品牌需要专门针对这一环境设计的技术工具。Chief Media将保留AMZ Advisers和Reach Social的品牌，所有员工将加入Chief Media，这意味着原有客户的服务连续性不会中断，同时能获得更广泛的跨平台资源支持。

亚马逊更新使用条款恢复强制仲裁并限制大规模仲裁，消费者多需个人仲裁解决争议，仍可选择小额索赔。

亚马逊卖家因将核心关键词移出标题导致排名剧烈波动，叠加美国零售额下滑和消费信心走低，建议保留关键词在标题中并依赖产品与广告策略维持稳定。

亚马逊欧洲站自2026年8月3日起实施FBA大件商品尺寸认证新规，卖家需在10月15日前于英法意西四国提交尺寸，校验后新尺寸将作为计费依据，若档位下调可退90天差额，同源ASIN免重复认证。

独立广告代理公司Chief Media宣布收购电商与数字营销咨询机构AMZ Advisers，并同步获得后者在TikTok Shop代运营服务商Reach Social的股权。这笔交易意味着Chief Media将把亚马逊、TikTok Shop等快速增长平台的电商运营能力整合进自身服务体系，为客户提供覆盖付费媒体、平台策略和社交电商的整合方案。 随着消费者在多个平台间完成购买决策，品牌商对跨渠道运营的需求日益迫切。据预测，TikTok Shop美国市场电商销售额将在2026年达到234亿美元，同比增长48%。Chief Media首席执行官Scott Paternoster表示，入驻亚马逊或TikTok Shop已不再是策略本身，而是起点，真正的挑战在于让这些渠道产生实际销售转化。通过收购，公司希望帮助客户将平台曝光转化为可衡量的增长。 AMZ Advisers作为亚马逊广告高级合作伙伴，已服务超过500个客户，累计实现超10亿美元亚马逊营收。其核心能力包括帮助品牌建立国际店铺、处理库存物流并优化平台表现。值得注意的是，2025年美国以外消费者在亚马逊国际站点的消费额接近1620亿美元，同比增长13%，这为品牌出海提供了巨大空间。AMZ Advisers联合创始人Mike Begg指出，亚马逊已成为规则独特的竞争性零售环境，而亚马逊DSP的快速增长要求品牌配备专门针对该环境的技术工具。 此次收购对跨境电商卖家释放了明确信号：单一平台运营已不足以支撑增长，跨平台整合能力正成为品牌服务商的核心竞争力。对于中国卖家而言，这意味着未来在亚马逊和TikTok Shop上的运营将更加依赖具备全渠道数据分析能力的服务商，同时也提醒卖家关注国际市场的合规差异和物流复杂性。Chief Media表示将保留两个品牌原有团队，继续为现有客户提供服务。

亚马逊将取件柜网络扩展至全美500多所高校校园，新增超过750个取件点。这一动作意味着，亚马逊正在把包裹自提服务直接嵌入大学生的日常生活场景——宿舍楼下、食堂旁边、教学楼门口，学生可以顺路取件，而无需再为拿快递专门跑一趟。 这项扩张是亚马逊“最后一英里”取件网络的一部分。截至目前，亚马逊在全美已拥有超过2.5万个包裹取件点。此次校园布局覆盖了康奈尔大学、佐治亚理工学院、密歇根州立大学、蒙大拿州立大学、昆尼皮亚克大学和波特兰大学等高校。亚马逊没有透露具体新增了多少台柜机，也没有说明每个校园的安装时间，但明确表示，这一举措的核心逻辑是：把取件点放在学生本来就频繁活动的地方，减少取件这一环节带来的额外时间成本。 亚马逊运输业务副总裁维拉杰·查特吉在公告中表示：“大学生总是处于移动状态，取包裹应该融入他们的日程，而不是反过来让日程迁就取件。”这正是亚马逊在高校场景下解决取件柜最大痛点的思路——传统取件柜要求用户专程跑一趟，而校园场景天然具备高频路过、顺路取件的优势。学生可以通过地址或邮编搜索附近的取件柜，将其添加到亚马逊地址簿，结账时选择该取件点即可，取件免费。包裹到达后，学生凭码、条形码或亚马逊App扫码开柜，三天内未取则自动退货退款。 与此同时，亚马逊还借机推广面向学生和18至24岁年轻人的折扣Prime会员：每月7.49美元或每年69美元，约为标准Prime会员价格的一半，通过.edu邮箱或学生证验证即可订阅，部分品类还可享受5%的现金返还。 亚马逊在高校布局取件点并非新鲜事。早在2011年，亚马逊就在西雅图地区试点了首批取件柜。2015年，亚马逊在普渡大学开设了首个配备工作人员的校园取件点，学生可以从柜机或人工服务台取件。2016年，亚马逊又在加州大学伯克利分校开设了一个3500平方英尺的有人值守取件点，这是其第五个配备工作人员的校园社区，也是首个设有互动亚马逊设备体验区的大学站点，学生可以在那里试用Kindle电子书阅读器、Fire平板和Fire TV设备。此后，无人值守的自助取件柜逐渐成为主流。2022年，亚马逊在杜克大学宿舍楼附近安装了七个包裹柜；今年早些时候，西华盛顿大学也新增了两个Amazon Hub取件柜。 从商业角度看，高校校园是亚马逊精准锁定年轻消费者的重要入口。大学生群体网购频率高、对价格敏感，但取件不便往往是影响复购的隐性障碍。通过将取件柜嵌入校园动线，亚马逊不仅提升了用户体验，还强化了Prime会员在学生群体中的渗透率。这一策略也符合亚马逊在北美电商市场的整体布局——在Digital Commerce 360的Top 1000榜单中，亚马逊稳居第一；在最新的AI排名中位列第158；在全球在线市场数据库中排名第三，按第三方GMV计算。对于中国跨境电商卖家而言，亚马逊在高校场景的持续加码意味着，面向美国大学生群体的配送链路正在变得更顺畅，这或许值得在选品和营销节奏上加以关注。

为亚马逊、沃尔玛和劳氏等品牌发行信用卡的Synchrony金融公司与OpenAI合作，允许消费者直接在ChatGPT内使用商店卡购买产品。