人工智能巨头在以色列设立分支机构

过去几周，以色列AI市场突然热闹了起来。在传闻发酵数月之后，三家AI巨头——Anthropic、OpenAI和SpaceX——自10月初起相继宣布进入以色列，方式要么是直接设立分支机构，要么是与本地公司建立合作。此前，这些公司对以色列用户只提供按月付费的远程访问许可，如今它们开始在当地落子，目标很明确：争夺银行、健康基金、政府部委和国防机构的预算，同时在已经相当拥挤的高科技行业中分一杯羹。推动它们从“远程卖License”转向“本地驻场”的，是双重压力——一方面投资者要求在IPO之前或IPO过程中做大销售额，另一方面同行之间的竞争已经白热化，谁离客户更近，谁就更可能拿下大单。 OpenAI的动作最为直接。公司宣布在以色列建立直属团队，不再依赖中间商，10月初已挖来两位资深高管负责本地产品推广：一位是Matrix前高管Motti Hadas，另一位是Ido Perlson，后者曾负责亚马逊云服务（AWS）对以色列初创企业的销售，之后创办了一家创业公司并卖给了Amdocs。据以色列IT行业一位要求匿名的高管透露，这两人擅长识别那些愿意冒险在OpenAI上投入重金的中大型公司，先从小规模合作起步再逐步扩大，他们会筛出一份由100家高增长大客户组成的“A名单”。值得注意的是，OpenAI以色列团队将直接向英国分部汇报，不设专门的以色列区域经理。在正式设点之前，OpenAI已经通过Matrix旗下云业务部门CloudZone的Select Partner项目在以色列开展业务，并与Abra、AllCloud等本地公司建立了合作。 Anthropic则选择了三条腿走路的伙伴模式。10月中旬，CloudZone宣布与Anthropic达成合作，与Abra、AllCloud一起成为其在以色列的三家本地合作伙伴，三家都通过了这家AI巨头设置的严格筛选。CloudZone全球销售副总裁Ori Tabachnik透露，Anthropic公开征集合作伙伴并进行了严苛的选拔，要求所有员工通过认证，且认证有效期只有六个月——这意味着每半年就得重考一次，这在行业内前所未有。Anthropic还要求合作伙伴提供能力证明以及现有和潜在客户名单，最终只向增长最快的玩家开门。Tabachnik感慨说，CloudZone曾把AWS引入以色列，当时AWS在本地还没有官方存在，“感觉历史在重演，2012年我们看到的云服务需求，现在因为对AI的渴求又重新出现了”。对于中国出海企业来说，这一轮变化值得留意：美国AI巨头正在把销售触角伸向更靠近客户的地方，本地化服务和渠道伙伴的争夺战，很可能接下来会在更多市场复制。