亚马逊Haul卖家超3000家，GMV约20亿美元

亚马逊低价商城Amazon Haul上线半年多后，终于交出了第一份成绩单。市场研究机构Marketplace Pulse的最新报告显示，截至2025年7月，该平台已吸引超过3000家卖家入驻，年化商品交易总额（GMV）约为20亿美元。这个数字虽然与Temu和SHEIN动辄数百亿美元的规模相去甚远，但考虑到它上线仅8个月，且主打“低价慢配送”模式，其增长势头已让行业侧目。 Amazon Haul是亚马逊在2024年11月推出的低价购物频道，核心策略是直接对接中国供应链，通过更长的物流时效换取更低的价格。报告显示，目前美国站共有3287家卖家参与，其中近三分之一（994家）的商品平均售价低于10美元，另有636家售价在10至15美元之间。值得注意的是，有1233家卖家的商品均价高于20美元，这部分卖家更多是将部分商品引入试水，而非全面转向超低价模式。从销售表现看，售价越低的卖家，年销售额反而越低——低于10美元的卖家平均年销售额仅49.8万美元，而15至20美元区间的卖家则能达到130万美元，这反映出低价商品虽然流量大，但利润空间和客单价都极为有限。 在卖家来源上，Amazon Haul几乎完全依赖中国供应链。数据显示，售价低于10美元的卖家中，97.5%注册于中国大陆或中国香港。Marketplace Pulse认为，考虑到部分中国企业使用美国注册主体经营，实际中国背景的卖家占比可能更高。为了快速起量，亚马逊持续加大补贴力度，部分商品折扣最高达到90%，目前平台已有超过100万款售价低于10美元的商品。配送方面，75%的订单可在11天内完成，这种“以时间换价格”的模式，与Temu和SHEIN早期策略如出一辙。 但20亿美元的GMV，与竞争对手相比仍是小巫见大巫。Marketplace Pulse估算，Temu在美国市场的GMV约为300亿美元，SHEIN约为180亿美元。更微妙的是，当亚马逊全力押注中国直发模式时，Temu和SHEIN却开始反向转型，加速向本地仓、本地履约模式迁移。这意味着，Amazon Haul未来不仅要面对补贴退坡、监管收紧的考验，还要在物流效率上追赶对手。报告最后给出审慎判断：Amazon Haul已证明亚马逊有能力建立一项中国直发业务，但真正的挑战在于，当关税套利的红利消失、平台补贴逐步退出后，它是否还能实现可持续盈利。对于中国卖家而言，这既是机会——亚马逊官方渠道的流量扶持和品牌背书，远比独立站或第三方平台更有吸引力；也是风险——低价竞争的红海，最终可能演变成一场利润与规模的博弈。