Bath & Body Works进军巴西市场

美国知名香氛品牌Bath & Body Works（以下简称BBW）正式进军巴西市场。本周四，BBW在巴西圣保罗开设了首家门店，同步上线了电商网站。此举标志着该品牌在拉美市场的首次落地，也是其全球化战略的关键一步。BBW首席执行官Daniel Heaf在声明中表示：“巴西是全球最大、最热情的香氛市场之一，这让我们自然选择这里作为新起点。” BBW此次进入巴西市场，并非简单的门店复制，而是经过深度本地化调整。品牌根据巴西消费者的偏好，精选了包括Champagne Toast、Warm Vanilla Sugar等经典系列，以及Waikiki Beach Coconut、Sea Salt Coast等热带果香调产品。特别值得注意的是，此前仅在美国销售的巴西灵感系列“Viva”也同步登陆。BBW发言人向媒体透露，公司对初期市场反馈感到鼓舞，并计划在圣保罗及更多城市开设新店。这一扩张背后，是BBW“消费者优先”战略的驱动——该战略于2025年底提出，旨在从专业零售商转型为全球品类领导者。此前，BBW已通过入驻Ulta Beauty、开设亚马逊店铺、与歌手Hilary Duff合作推出Fruit Fusion系列等举措，加速品牌转型。 对中国跨境电商卖家而言，BBW的巴西布局释放了重要信号：巴西香氛市场潜力巨大，但本地化是成功关键。BBW通过调整产品组合（如强化热带果香）、采用特许经营模式降低风险，并同步布局线上渠道，为出海品牌提供了可参考的路径。不过，BBW也面临挑战：其2025年Q1国际净销售额虽有5%增长，但Q2预计将出现低至中个位数下滑，中东市场压力犹存。这提醒中国卖家，新兴市场虽有机遇，但需警惕短期波动，并建立长期运营能力。BBW全球550多家门店、覆盖45个国家的网络，以及“资产轻型”的特许经营模式，或可为中国品牌提供全球化扩张的借鉴。