品牌简报：汉娜·安德森入驻亚马逊，90%商品独家供应

美国童装品牌Hanna Andersson将于10月1日正式入驻亚马逊，开设品牌旗舰店。这家总部位于俄勒冈州的公司最引人注目的策略是：其在亚马逊上架的库存中，90%将是该平台独有的款式。为了筹备这批货品，Hanna Andersson翻出了自家历史档案，从过往最畅销的印花、面料和版型中重新筛选，最终选定的产品涵盖了过去几年最受欢迎的品类，包括亲子套装、内衣和睡衣。 这一动作背后，折射出品牌对亚马逊渠道态度的微妙转变。长期以来，不少DTC（直接面向消费者）品牌对入驻亚马逊心存顾虑，担心平台比价机制会冲击自身官网的定价体系，也怕品牌调性被淹没在海量第三方卖家中。Hanna Andersson选择用“90%独家货盘”来化解这一矛盾——消费者在亚马逊上买到的绝大多数款式，在品牌官网和其他渠道都找不到，从而避免了直接比价，也保护了官网的全价销售能力。对亚马逊而言，这同样是其近年来拉拢品牌方的一个缩影：平台正试图摆脱“低价白牌集散地”的标签，用独家商品吸引更多注重品质的消费者。对中国跨境电商卖家来说，这一案例值得关注的地方在于，当品牌方开始用“渠道专供款”策略平衡不同销售渠道时，单纯靠同款铺货、价格战抢流量的模式将面临更大压力，差异化选品和独家供应链能力正在成为入驻亚马逊的新门槛。