哈利推出沐浴露滴管模型吸引新客户

以剃须刀起家的DTC品牌Harry's，正在用“限量发售”模式吸引年轻消费者。这家公司发现，其核心用户群体年龄偏大（45岁以上），为了触达更年轻的客群，Harry's在1月推出了全新部门“Scent Labs”，专门以小批量（约1万至2万件）的方式推出香氛身体护理产品。 从剃须刀到身体乳：Harry's的年轻化突围 Harry's的DTC（直接面向消费者）模式曾为其赢得大量忠实用户，但用户画像显示，其核心消费者集中在45岁以上人群。对于追求新鲜感和个性化的年轻一代，传统的订阅制剃须刀模式吸引力有限。为此，Harry's决定从产品形态和营销策略双管齐下。 Scent Labs的首批产品均为身体乳，目前已推出三款SKU：Redacted、Cold Plunge和Greenskeeper。这些产品并非常规补货，而是采用“drop model”（限量发售模式），每次推出新香型时，仅生产1万至2万件，售完即止。这种“饥饿营销”策略在潮流服饰和球鞋领域屡见不鲜，如今被Harry's引入个护品类，旨在制造稀缺感和话题性。 多渠道布局：官网、TikTok Shop、Target、沃尔玛 值得注意的是，Scent Labs的产品并非只在Harry's官网销售，而是同步登陆了TikTok Shop、Target.com和Walmart.com。这种全渠道布局，既利用了TikTok的社交电商属性吸引年轻用户，又借助Target和沃尔玛的线下流量触达更广泛的大众市场。目前，现有SKU的零售价在16至18美元之间（约合人民币115至130元），定价略高于常规身体乳，但符合“限量款”的溢价逻辑。 对中国卖家的启示：小批量、快节奏、强社交 Harry's的Scent Labs案例，对中国跨境电商卖家而言，至少有三点值得借鉴： 1. 小批量测试市场：传统模式下，卖家往往需要大批量备货，库存压力大。Harry's的1万至2万件小批量模式，允许品牌快速测试不同香型、包装和定价的市场反应，降低试错成本。 2. 社交电商驱动：TikTok Shop的加入，让Harry's能通过短视频和直播直接与年轻用户互动。对于中国卖家而言，TikTok Shop、小红书等平台同样适合做“限量发售”的种草和转化。 3. 全渠道协同：官网、第三方平台、社交电商三管齐下，既保留DTC的利润空间，又借助平台流量扩大曝光。对于出海品牌，亚马逊、沃尔玛、独立站和TikTok Shop的组合打法，正成为标配。 不过，限量模式也考验供应链的柔性响应能力。Harry's的Scent Labs能否持续吸引年轻消费者，还需看后续产品的创新力和复购率。但至少，它为个护品牌的年轻化转型提供了一个新思路：与其让用户“订阅”你的产品，不如让他们“抢购”你的产品。