Cotopaxi借力线上平台拓展电商渠道

户外品牌 Cotopaxi 正在通过入驻更多在线平台来拓宽电商渠道。这家以服装和户外装备闻名的品牌，近期与电商技术公司 Mirakl 合作，先后加入了 Nordstrom 和 Bloomingdale's 的线上商城，在原本的独立站、实体店和批发渠道之外，开辟了新的增长点。此前，Cotopaxi 已经在亚马逊上销售，而这次新增的两个平台，都是美国老牌百货的线上阵地，拥有深厚的用户基础和品牌信任度。 Cotopaxi 联合创始人兼全球首席官 Stephan Jacob 表示，选择这些平台并非为了清库存或打折促销，而是将其视为“全价渠道”。品牌在这些平台上的定价与官网保持一致，旨在触达那些原本可能不会主动发现 Cotopaxi 的消费者。Jacob 强调，这些百货平台拥有“代际传承的忠诚度”，消费者可能从父母辈就开始在那里购物，品牌能借势接入这种信任关系，是一种巨大的资产。他透露，自 2025 年 5 月通过 Mirakl 完成技术对接后，这些平台带来的流量和转化率（尤其是全价销售）超出了预期，对电商销售做出了“巨大贡献”，并且这一趋势在 2026 年仍在延续。 不过，入驻新平台并非一劳永逸。Jacob 指出，每个平台的要求都略有不同，目前他们仍需进行不少“手动数据整理”来满足 Nordstrom 和 Bloomingdale's 的具体规范。Mirakl 美洲区 CEO Scott Eckert 则补充说，对于这类高端平台而言，“策展”能力至关重要——平台方和品牌方都在寻找合适的匹配，而不是盲目铺货。对于中国跨境卖家而言，Cotopaxi 的策略提供了一个启示：在亚马逊之外，北美老牌百货的线上商城（如 Nordstrom、Bloomingdale's）正成为品牌溢价销售的新阵地，但前提是品牌需要具备与平台调性相符的产品力和数据对接能力，而非简单铺货。