Draco Diamond：AEO与AI流量趋势助力Cyber 5

加拿大培育钻石品牌Draco Diamond创始人Garrett McMartin在复盘2025年Cyber 5（感恩节至网络星期一）大促时发现，广告支出回报率（ROAS）仅同比增长2%，这个数字在他看来“不足以归功于大促本身”。毕竟，这家以定制生产为主的珠宝商，平时月销和ROAS上下浮动4%都是常态。真正让他从假期中学到的，不是促销力度，而是如何精准把控销售节奏。 Draco Diamond绝大多数产品都是按订单生产，从下单到交付通常需要14至21天，这期间还包括生产、国际宝石学院（IGI）钻石分级认证和物流配送。McMartin坦言，对于刚花了3000美元的顾客来说，这三周等待“已经像一辈子那么漫长”。因此，今年品牌在情人节和母亲节前两个月就提前启动促销，为定制流程留足缓冲时间。这种“早鸟”策略，正是基于对生产周期和消费者耐心的双重考量。 不过，McMartin更关注的，是AI搜索流量带来的结构性变化。今年春天，他开始重点投入答案引擎优化（AEO），结果三个月内网站流量暴涨31倍。AI答案引擎带来的流量占比从0.18%跃升至5.45%，其中ChatGPT一家就贡献了84%的AI引荐流量。与此同时，流量结构也从付费广告明显转向自然搜索和AI驱动来源。更关键的是，来自AI引荐的访客在站内停留时间比普通访客长20%，加购率是Google Ads访客的5倍，是网站平均水平的2倍以上——这是品牌目前意图最明确的流量群体。 从时间线看，AEO的成效与营收增长高度吻合。2026年4月和5月，Draco Diamond营收同比分别增长5%和10%；6月和7月，也就是AEO策略全面落地后，营收同比增幅飙升至78%和195%。McMartin还发现，AI流量的用户行为呈现出“研究—离开—再回来购买”的路径，AI和自然搜索承担了发现和决策的角色。他原本以为ChatGPT用户可能已处于购买末端、只想要最终确认，但数据却显示，这些用户其实处在研究漏斗的末端，几乎已经准备好下单，因此加购率才如此之高。 对于即将到来的Cyber 5，McMartin计划复制节假日的打法：提前两个月锁定高性价比的特定产品，并配合AEO优化，让AI和自然流量在促销前就完成用户教育和心智占领。在他看来，AI搜索正在重塑电商的流量分配逻辑，而像Draco Diamond这样提前布局AEO的品牌，或许能在下一轮大促中吃到更多红利。