Faire向企业采购商敞开大门

美国B2B批发平台Faire近日宣布了一项重大业务调整：将首次向“自用型”企业买家开放，允许他们通过平台采购批发商品用于自身运营，而不再仅限于转售。这一举措被Faire称为“一次显著的进化”，旨在覆盖更广泛的批发需求群体，预计将吸引来自餐厅、酒店、企业采购和活动策划公司等领域的买家。 Faire成立于2013年，最初定位为独立零售商提供线上批发采购服务，帮助小商家从品牌方直接进货。但在过去几年里，Faire发现大量企业用户并非为了转售，而是希望采购商品用于自身经营——比如酒店为客房配置特色用品、餐厅采购餐具和装饰品、公司为员工准备欢迎礼盒等。Faire联合创始人兼CEO Max Rhodes在声明中表示：“企业来到Faire，是为了寻找能让他们脱颖而出的产品，那些能创造氛围、体现创意愿景的商品。向这些买家开放平台，是迈向未来的一步——让更多企业，无论是为了上架货架、设计空间还是打造菜单，都能轻松发现独特产品，为他们服务的人群构建精心策划的体验。” 为了验证这一需求，Faire近期进行了一项试点，约有5000家有意自用采购的企业参与，累计在平台上下了“数百万美元”的订单。旧金山联合广场JW万豪酒店是早期采用者之一，其客房总监Anthony Le表示：“我们一直在寻找提升宾客体验的方法，这包括我们在零售空间提供的产品。通过Faire，我们能够采购到独特且具有本地特色的商品，为客人打造更精致、更具特色的服务。”此外，糖果公司Simply自2020年加入Faire后，已通过平台从超过5000家零售商处获得了数百万美元的订单。Faire认为，这些自用型采购决策直接影响企业的服务质量，而传统上这类需求往往依赖手动流程（如直接发邮件或用电子表格管理），效率低下。Faire希望通过平台化运作，减少这种“运营负担”，让采购变得更高效、更透明。值得注意的是，在2025年底，Faire刚获得了一笔估值52亿美元的融资，显示出资本市场对其模式的认可。此次向自用型买家开放，意味着Faire正在从“零售商专属”的批发平台，向更广泛的企业采购市场拓展，这可能会对传统的B2B采购模式带来新的冲击。