大猩猩商务亚马逊创九位数营收，现进军沃尔玛门店

家居用品公司Gorilla Commerce几年前给自己定了一个雄心勃勃的目标：证明自己的品牌可以走出亚马逊的“舒适区”。这家2014年以一款防滑浴室垫（Gorilla Grip）起家的公司，如今已经发展成拥有多个品牌、年营收达数亿美元规模的亚马逊大卖。今年7月，它迈出了关键一步——Gorilla Grip浴室垫正式进入2600多家沃尔玛线下门店，此前该产品已在沃尔玛第三方市场销售了两年。 Gorilla Commerce的CEO CJ Bilangino在2022年加入公司，他透露公司营收已达到“数亿美元”级别。这次进军沃尔玛门店，是公司验证“从线上市场到线下零售”可复制模式的重要尝试。过去两年，Gorilla Grip在沃尔玛电商平台上的销售表现给了团队信心，让他们相信这个品牌具备在线下实体店立足的潜力。Bilangino表示，公司希望借此打造一套可复用的打法，未来能将更多产品推广到更多实体零售商渠道。 对于中国跨境卖家而言，Gorilla Commerce的案例提供了一个值得关注的信号：亚马逊起家的品牌正在主动寻求渠道多元化，以降低对单一平台的依赖。这种“线上验证、线下扩张”的策略，尤其适合那些已经在亚马逊上积累了口碑和用户基础、但希望突破流量瓶颈的卖家。沃尔玛作为美国第二大零售渠道，其线下门店覆盖广、客群与亚马逊用户重叠度较高，是品牌拓展实体渠道的优先选择之一。不过，进入沃尔玛门店也意味着要适应其供应链、库存管理和退货政策等与电商完全不同的游戏规则，卖家需要提前做好功课。