IBM携手OpenAI，强化企业AI布局

IBM周四宣布与OpenAI达成合作，将这家AI公司的模型和工具带给更多企业客户。通过IBM遍布全球的咨询业务，OpenAI又多了一条触达全球大型企业的渠道，而眼下各AI厂商围绕企业级AI支出的竞争正日趋白热化。双方未披露交易条款，这也是IBM在不到一年前与Anthropic达成类似联盟后的又一动作。 根据协议，IBM将在其咨询部门内部设立专门的OpenAI业务线，并计划在未来几个月内对数万名顾问进行OpenAI技术的培训和认证，主要方式是对现有员工进行再培训。IBM Consulting的董事总经理Mike Healy向TechCrunch透露，培训将聚焦于OpenAI的Codex、API、网络安全以及咨询解决方案认证。此外，IBM还将通过OpenAI的合作伙伴网络组建一支专门的“前沿部署专家”团队。IBM表示，将把OpenAI的最新模型（包括GPT-5.6、Codex和ChatGPT Work）整合进其面向顾问的AI平台IBM Consulting Advantage，帮助客户在核心业务运营中部署AI。 这次合作是OpenAI通过咨询公司和技术伙伴扩大企业业务的最新一步。随着AI模型开发商之间的竞争重心从打造更强的模型转向争夺企业客户和大规模部署，OpenAI此前已与Infosys、塔塔咨询服务等IT服务公司达成合作，凸显其通过与全球大型系统集成商合作将AI产品带给企业客户的战略。对IBM而言，与OpenAI的协议扩大了其前沿AI合作伙伴阵容，该公司正奉行一种“模型无关”的战略，将自家的Granite系列AI模型与第三方开发者的产品相结合，通过watsonx平台和全球咨询业务将自己定位为多种AI模型的集成商。 这次合作也正值IBM寻求加速AI业务增长之际。上月，由于季度业绩不及预期，IBM下调了2026年的营收预测。在最近一次财报电话会议上，首席执行官Arvind Krishna坚称AI仍是长期增长驱动力，并表示AI的采用正在补充而非取代对其大型机业务的需求。今年6月，IBM和OpenAI已就网络安全领域的OpenAI Daybreak Cyber Partner Program展开合作，而新协议将双方关系进一步深化，把OpenAI的AI模型与IBM的自主安全服务（基于多智能体的网络安全服务）进行整合。 对中国的跨境电商卖家和AI从业者来说，这则消息传递了几个关键信号：一是OpenAI正在加速通过传统IT服务巨头渗透企业市场，其商业策略正从“卖模型”转向“卖解决方案”；二是IBM的“模型无关”战略表明，企业客户在选择AI供应商时越来越倾向于“多模型并行”，而非押注单一厂商；三是AI竞争的主战场正在从技术比拼转向行业落地能力，金融、政府、电信和零售等垂直领域将成为未来争夺的焦点。