Chewy打造宠物零售媒体网络内幕

宠物电商Chewy正在加速构建以宠物为中心的零售媒体网络。其广告业务Chewy Ads自2023年5月上线以来，到2026年中期，平台上的广告主数量和广告活动数量已实现翻倍。Chewy官方数据显示，每三次广告点击中就有一次转化为实际购买，约一半的互动消费者在平台上发现了此前未曾接触过的品牌。Chewy广告业务负责人Frank Mulcahy表示：“Chewy想向宠物主销售更多宠物食品，Purina（普瑞纳）也想向宠物主销售更多宠物食品。我们如何真正合作，打造一个服务双方的平台？从2022年起步到2026年中期取得的进展，是我们最引以为傲的成果。” 这一增长背后是Chewy对零售媒体网络战略的深度布局。作为美国最大的宠物电商平台，Chewy拥有超过2000万活跃用户，这些用户对宠物食品、用品和药品有持续且高频的购买需求。传统上，宠物品牌如Purina、Hill's（希尔斯）主要依赖亚马逊或线下商超进行广告投放，但Chewy通过自建广告平台，将品牌广告直接嵌入用户购物路径——例如在搜索结果页、商品详情页和结账环节展示相关产品。这种“闭环广告”模式让品牌能精准触达高意向宠物主，同时Chewy也能从广告收入中获取高毛利，缓解其长期依赖低毛利自营业务的压力。对于中国跨境电商卖家而言，Chewy的案例表明，垂直品类电商平台正通过零售媒体网络开辟新的盈利增长点，而宠物、母婴、家居等高频复购品类尤其适合此类模式。