Prime Day还值得买吗？

亚马逊Prime Day不再是那个“非参加不可”的促销节日了。但对于部分品牌来说，它依然能带来可观的销售增长。在Modern Retail Podcast最新一期节目中，编辑Melissa Daniels与Morphology Consulting的增长负责人Katherine McKee深入探讨了这场定于6月23日至26日举行的四天促销活动的利弊。 Katherine McKee指出，Prime Day的吸引力正在减弱，原因在于消费者已经习惯了全年无休的折扣，而亚马逊自身也在不断调整促销策略。过去，Prime Day是中小卖家冲刺销量的黄金窗口，但现在，随着Temu、SHEIN等平台的崛起，以及亚马逊内部频繁推出“Prime专享折扣”和“秒杀”活动，消费者的注意力被严重分散。对于中国跨境电商卖家而言，这意味着单纯依靠Prime Day冲量的时代已经过去——如果品牌没有足够的品牌忠诚度或差异化产品，很容易在价格战中沦为陪跑。 然而，Prime Day并非毫无价值。Katherine McKee强调，对于已经建立了一定品牌认知度的卖家，Prime Day依然是清理库存、测试新品和获取新客户的有效工具。她建议卖家在参与前先明确目标：是追求短期销量，还是为了长期客户留存？如果只是为了清仓，那么折扣力度可以更大；但如果是为了拉新，则需要搭配站外引流和品牌故事包装，比如通过社交媒体提前预热，或者将Prime Day作为会员专属福利来运营。对于中国卖家来说，这意味着需要更精细地规划库存和广告预算，而不是盲目跟风降价。