科尔士数千返校商品定价低于25美元，迎合消费者折扣需求

美国百货巨头Kohl's正在为返校季推出“数千款低于25美元”的商品，这一策略直指当前美国消费者对价格的高度敏感。尽管通胀担忧有所缓解，但家庭预算依然紧张，Kohl's希望通过低价商品、自有品牌以及AI购物助手来吸引精打细算的家长。这一举措背后，是零售商在返校季这一关键销售节点上的激烈竞争，尤其是面对Dollar General和Staples等对手的“1美元商品”攻势。 Kohl's在周三的新闻稿中强调，其返校季商品涵盖Nike、Levi's等知名品牌，以及Kids' SO、Sonoma Goods for Life和Jumping Beans等自有品牌，其中上衣和裤子售价约7美元，Tek Gear抓绒衣起价约20美元。同时，Kohl's还升级了购物体验，包括“策展式、风格导向的陈列、清晰的标识和新的数字工具”，其中AI助手能提供个性化产品推荐和穿搭灵感。这一策略的背景是，根据全美零售联合会的数据，三分之一的消费者正围绕夏季促销规划返校购物，而JLL的数据显示，今年每个孩子的返校预算同比上涨11.7%至489美元。但通胀压力并未消失——上月通胀率创下三年新高，伊朗战争和油价的影响尚未完全显现。Kohl's首席营销官Christie Raymond表示：“今天的家庭需要的不仅仅是返校清单，他们希望确信自己为孩子和预算做出了正确选择。” 对于Kohl's而言，这个返校季可能成为其转型的关键转折点。该公司多年来一直在努力扭转颓势，但第一季度净销售额仍下降1.7%，同店销售额下滑超1%，净亏损1400万美元，仅比去年同期改善100万美元。不过，惠誉评级高级总监David Silverman指出，Kohl's在改善品类组合、价值定位和购物体验方面的举措已开始显现成效。通过推出低价“交易吧”和AI工具，Kohl's试图在价格敏感型消费者中建立信任，同时利用自有品牌的高利润率来缓解成本压力。对于中国跨境电商卖家而言，这一趋势意味着美国市场对高性价比商品的需求依然强劲，尤其是在返校季这样的刚需场景中，低价策略和个性化推荐工具的结合可能成为新的增长点。