La-Z-Boy重申对Joybird承诺，Q4总销售额增长1%

美国老牌家具巨头La-Z-Boy发布了2026财年第四季度（截至4月25日）财报，整体销售额与去年同期持平，达到5.7亿美元，但运营利润率从5.2%提升至7.2%。全年销售额微增1%至21.3亿美元。CEO梅琳达·惠廷顿表示，利润率超预期主要得益于各业务板块的强劲执行力，公司正通过开设新店、收购独立门店等方式积极扩张零售网络。值得注意的是，La-Z-Boy在财报中重申了对旗下DTC品牌Joybird的长期承诺，尽管该品牌面临消费需求波动。 Joybird是La-Z-Boy在2018年收购的中世纪现代风格DTC家具品牌，本季度书面销售额增长2%，但实际交付销售额下降10%至3200万美元。惠廷顿坦言，Joybird的核心消费者在当前经济环境下表现尤为不稳定，但公司仍将进行“纪律性投资”，以确保品牌实现可持续的长期成功。与此同时，La-Z-Boy的零售业务（包括230家直营店）书面销售额增长11%，主要得益于新开和收购的4家门店，但同店销售额下降2%，不过降幅较前几个季度有所收窄。批发业务销售额下降2%至3.93亿美元，CFO泰勒·卢布克认为需求疲软是短期现象，尤其是B2B端。 La-Z-Boy还更新了2022年启动的“世纪愿景”增长战略进展。该战略旨在以行业两倍的速度增长销售和市场份额，2026财年新增15家门店并收购15家门店，目前直营店占比达61%。惠廷顿特别提到，Joybird的线下开店策略非常成功，因为该品牌起源于线上，公司能精准定位目标消费者，“每开一家新店，几乎立即就能为Joybird整体组合带来收益”。公司计划每年新开10家门店，从目前的380家增至450家，且大部分为直营店。 在关税问题上，La-Z-Boy表示影响小于多数竞争对手，因为其90%的软垫家具生产在美国本土完成。公司已于2026财年关闭了英国制造业务。对于中国跨境电商卖家而言，La-Z-Boy的案例表明，在贸易政策不确定性加剧的背景下，垂直整合的本地化生产能力成为抵御风险的关键。同时，Joybird的线上线下融合模式也提示，DTC品牌在拓展线下渠道时，数据驱动的选址策略能显著提升开店效率。