Liquid I.V.借Prime Day经验推动DTC电商销售

补水品牌Liquid I.V.在亚马逊Prime Day期间继续实现销售增长，但这家品牌并未止步于此，而是正尝试将大促期间积累的经验反向应用于自营DTC电商渠道，探索差异化运营的新路径。该品牌电商高级总监Danielle Grover向Digital Commerce 360透露，夏季是Liquid I.V.的绝对销售高峰，但品牌正在寻找全年不同时间节点的增长机会，让每个季度都能有各自的亮点和爆发点。 核心变化：从平台大促到DTC精细化运营。Grover指出，感恩节到网络星期一的Cyber 5（黑五网一周期）是Liquid I.V.第四季度的关键销售节点，但产品策略必须与夏季截然不同。去年品牌专门为Cyber 5推出了热巧克力口味，在TikTok上三周内即告售罄，随后迅速补货。然而，消费者在亚马逊和TikTok上的购买行为与在品牌自营官网上的路径存在显著差异，这促使Liquid I.V.在DTC站点上投入大量A/B测试，研究用户如何找到网站、如何浏览、如何加购以及如何构建购物篮。 在自营渠道上，Liquid I.V.重点发力提升客单价（AOV），核心手段是允许消费者自定义捆绑包，而非像其他渠道那样只能购买预设组合。品牌推出的“买三送一”活动效果显著，同时团队也在研究“最佳袋装数量”——在电商渠道，品牌销售的是袋装产品，理想状态是一袋对应一个月的用量，以此推算复购周期，引导消费者在未选择订阅服务的情况下也能形成定期回购的习惯。对于即将到来的Q4，Grover表示品牌正将Prime Day这类四天促销的策略逻辑拉长至12天的“Turkey 12”周期（从感恩节前周四到网络星期一），尽管Q4整体是品牌销售淡季，但通过季节性产品和营销节奏的调整，Liquid I.V.希望在寒冷月份里继续保持品牌在消费者生活中的存在感。