Medline详解Prime供应商模式扩展至加拿大

医疗供应链巨头 Medline 正在将其在美国市场验证成功的“Prime vendor（主供应商）”模式复制到加拿大。在5月6日的财报电话会议上，Medline 宣布 Mohawk Medbuy 成为其在加拿大的首个 Prime vendor 客户，并计划于今年秋季正式接管该客户位于安大略省西南部地区医院的仓储和供应链物流。 加拿大首单落地，复制美国成功经验 对于 Medline 而言，与 Mohawk Medbuy 的合作是一个重要的里程碑。Medline 加拿大及拉丁美洲总裁 Ernie Philip 在公开声明中表示：“这是 Medline 在加拿大的一个重要里程碑，支持了该市场医疗供应链管理方式的演变。”他指出，这份协议将帮助医院超越传统的分销模式，转向一个更互联、响应更迅速、效率更高的模式，旨在“让医疗系统运行得更好”。 Philip 进一步解释，Prime vendor 模式将使 Mohawk Medbuy 能够更好地“在医院内部建设能力”并“提供更多一线护理服务”。这意味着，参与该模式的医院将使用 Medline 垂直整合的供应链基础设施和产品，而 Medline 将全面负责产品、库存管理、分销和交付等供应链环节。 服务细节：从仓储到数据解决方案 根据公告，Medline 加拿大公司将负责从其位于安大略省圭尔夫的仓库进行“几乎每日的分销配送”。此外，提供的供应链服务还包括“配送和存储优化、预批准商品的自动替换”以及“全国品牌的缺货管理”。 Mohawk Medbuy 的总裁兼首席执行官 Tony DiEmanuele 强调了可靠供应链的重要性：“可靠的供应链服务是我们成员为患者提供可持续、优质护理能力的关键组成部分。与 Medline 的合作与我们为安大略省制定的多仓库扩张计划非常契合，以确保供应的确定性。” 除了基础的物流服务，Medline 还将提供数据解决方案、工具及其他相关技术，以增强供应链的韧性。 10亿美元目标与加拿大扩张蓝图 Medline 首席执行官 James Boyle 在5月6日的电话会议上透露，其团队预计“将在美国实现10亿美元的新 Prime vendor 签约目标”。与此同时，公司也在本财年着眼于加拿大的扩张。Mohawk Medbuy 旗下9家医院系统的这笔交易将独立于美国的目标进行核算。 Boyle 表示：“我们将利用在美国的‘剧本’，为参与此次合作的加拿大客户创造巨大价值。我可以告诉你，已经有客户在问‘我们能不能成为下一个？’但我们希望先与 Mohawk Medbuy 这群客户真正建立起这个‘剧本’和设计，确保我们交付正确的价值，并建立正确的供应链机制，以便在正确的时间、正确的地点，以最优的价值提供正确的产品。” 对于关注 B2B 供应链和跨境服务的中国从业者而言，Medline 此举展示了垂直整合供应链模式在医疗领域的强大渗透力。其将美国成熟模式进行本地化适配，并通过数据和技术赋能客户的做法，对于正在探索海外市场、尤其是北美医疗供应链市场的中国企业，具有重要的参考价值。