OpenAI瞄准中小企业广告市场

OpenAI正在把广告业务的枪口对准中小广告主。这家公司近期在招聘网站上密集发布了一批与中小型企业（SMB）广告业务相关的职位，从数据科学、增长策略到销售运营一应俱全，信号已经非常明确：在拿下大型企业客户之后，OpenAI下一步要收割的是数量庞大的长尾广告市场。 这批招聘信息透露了OpenAI的野心和打法。其中最核心的是一个位于旧金山的“SMB广告增长首席数据科学家”岗位，年薪高达29.3万至51.5万美元，职责是从零搭建面向中小广告主的分析体系，涵盖用户定位、转化漏斗优化和业绩预测。值得注意的是，职位要求明确指向来自Meta、谷歌或LinkedIn的候选人——OpenAI显然希望直接挖来那些已经在大型平台验证过SMB广告模式的熟手，而不是自己摸索试错。在其之下，还有年薪28.4万至31.5万美元的SMB广告增长负责人，以及年薪17.7万至19.6万美元的增长营销经理，后者负责推动中小广告主从“注册兴趣”转化为“首次有效付费”并维持长期留存。 除了自建团队，OpenAI还在都柏林招聘一名SMB销售高级供应商经理，这个岗位的职责非常直白：管理外包销售供应商的业绩，定期考核、建立评分卡，并对表现不佳的供应商启动整改计划。这意味着OpenAI并不打算自建庞大的销售团队，而是效仿谷歌和Meta的成熟模式，用外部供应商来承担销售执行，自己只保留监督和管理职能。此外，还有两个旧金山岗位——一个负责中端市场和SMB需求挖掘的高级策略师，年薪26.6万至29.5万美元；另一个是SMB分析工程师，年薪22万至33.5万美元，后者将加入一个全新的数据团队，职位描述自称“早期成员”，说明OpenAI广告业务的数据基础设施目前还是一片空白，需要从零开始搭建。 OpenAI进军SMB广告市场并不让人意外，真正值得关注的是速度。任何想要长期存续的广告业务都离不开中小广告主——他们是基本盘，而大型企业客户只是锦上添花。以Meta为例，2024年摩根士丹利的一项调查显示，75%的中小企业使用Facebook投放广告，而此后Meta大力推行AI自动化广告工具，这一比例只增不减。市场研究机构eMarketer的首席分析师Nate Elliott指出：“无论你相信哪家的数据，中小广告主都贡献了谷歌和Meta广告收入的大头。任何有野心的广告业务都必须从这些中小广告主身上每年收取数十亿美元，而ChatGPT的野心显然不小。”对于跨境电商卖家而言，这意味着未来可能多一个流量投放的新渠道，但短期内OpenAI的广告产品仍处于建设期，数据工具和投放体系尚未成熟，是否值得投入还需要观望。