山姆·奥特曼在开发者日揭晓OpenAI三部分战略

OpenAI正在从一家模型公司变成一套商业基础设施。在旧金山Fort Mason举办的DevDay开发者大会上，CEO山姆·奥特曼首次系统性地对外阐述了公司的三阶段战略：先做最好的模型，再让开发者最容易在上面构建应用，最后把OpenAI变成企业客户彼此触达的“市场”。这套说法背后，是OpenAI自ChatGPT爆红以来规模的急剧膨胀，也是它和竞争对手Anthropic必须用足够宏大的商业叙事来支撑高估值的现实压力。 奥特曼把这三步概括为“模型、构建、分发”。第一步仍然是模型本身。OpenAI起家于研究实验室，如今却要在模型研究上同时面对Anthropic、Meta、谷歌、SpaceXAI，以及一批用低价产品贴身紧逼的中国厂商。公司目前仍把大部分算力投入研究。大会上他发布了名为GPT-6.1 Sol的新模型，定位是自家最新Astra模型的平价替代方案，同时开放了价格明显更高、速度更快的Ultrafast通道。奥特曼的说法是，要在全市场的每一个价格档位上，都给出智能与能力的最优组合——这意味着OpenAI被拖入一场关于能力和价格的双线长期消耗战。 第二步是构建。奥特曼表示，希望开发者能用上OpenAI内部同样的工具。公司把AI编程工具Codex搬上云端，让开发者可以跨设备使用；同时推出可用于构建智能体（agent）的API，以及一个主打快速决策的API，后者在现场获得了明显更热烈的掌声。他还提到，创业公司TypeSafe AI旗下走红的模型Jev在做类似的事情。奥特曼对开发者的承诺是，OpenAI要成为一站式构建平台。 第三步是分发，也是这次战略里最具商业想象力的一环。OpenAI手里最值钱的资产是用户规模：公司称ChatGPT每周有超过12亿人使用，这使它成为其他企业争相接入的入口。OpenAI正在强化自己作为中间人的角色——企业客户可以把已有的OpenAI采购承诺额度，用于购买其合作伙伴的产品；用户也可以在其他AI产品上通过“Sign in with ChatGPT”登录，消耗自己的token配额。奥特曼在主题演讲后的问答环节对Business Insider表示，他把云计算厂商视为帮助更广泛生态的范本，希望OpenAI成为一个路由需求、连接客户的地方，“想办法把它铺到所有地方，带来用户、收入和客户，帮人们创造出这些新东西”。 对中国的跨境电商卖家和AI工具使用者来说，这套战略的直接影响在于：如果OpenAI真的把“市场”做起来，未来接入其生态的第三方工具、智能体和商业服务会更多，采购和结算方式也可能更灵活，企业已有的OpenAI额度有望直接用于购买生态内产品。但与此同时，模型层的价格战会继续压低调用成本，而平台层的锁定效应也会同步增强——选择用哪家模型、把数据和流程沉淀在谁的生态里，将变成比单纯比较token单价更重要的决策。