TikTok跻身广告招标，与亚马逊沃尔玛同台

TikTok正在从一个单纯的社交媒体平台，蜕变为能与亚马逊和沃尔玛平起平坐的电商渠道。根据Digiday的报道，越来越多的品牌和广告主在制定年度营销计划（RFP，即需求建议书）时，已经将TikTok列为与亚马逊、沃尔玛并列的核心零售媒体渠道。这意味着，TikTok不再只是品牌用来做曝光和用户互动的“兴趣电商”试验田，而是正式进入了品牌预算的“必选项”清单。 这一变化的背后，是TikTok Shop（TikTok电商业务）在过去一年里的高速增长。数据显示，TikTok Shop在美国市场的商品交易总额（GMV）已经突破百亿美元，且仍在以惊人的速度扩张。对于品牌方而言，TikTok的独特价值在于其“内容即货架”的模式——用户在看视频的过程中直接完成购买，转化路径极短。这与亚马逊的“搜索即购买”和沃尔玛的“线下+线上”逻辑形成了鲜明互补。广告代理公司Horizon Media的负责人指出，TikTok如今在RFP中的出现频率已经和亚马逊、沃尔玛相当，品牌主不再只是问“要不要投TikTok”，而是问“怎么在TikTok上投得更好”。 对于中国跨境电商卖家来说，这一趋势意味着新的流量红利窗口已经打开。过去，卖家们主要依赖亚马逊的站内广告和Google的搜索流量，但如今TikTok的“内容电商”模式正在重塑消费者的购物习惯。尤其是那些擅长短视频制作、有供应链优势的卖家，可以通过TikTok Shop直接触达美国年轻消费者，绕过传统电商平台的流量竞价。不过，挑战也同样存在：TikTok的算法推荐机制要求卖家必须具备持续产出优质内容的能力，而不仅仅是“铺货”和“投广告”。同时，TikTok Shop的物流和售后体系仍在完善中，与亚马逊FBA（亚马逊自营物流）的成熟度相比还有差距。但无论如何，TikTok在RFP中与亚马逊、沃尔玛并列，已经释放了一个明确的信号：跨境电商的流量格局正在被重新定义。