TikTok Shop美国在线销售额超越塔吉特等大型零售商

TikTok Shop正在美国电商市场掀起波澜，其7月份的在线销售额已经超过了Target、Costco和家得宝等传统零售巨头。根据消费者情报公司Consumer Edge汇编的美国信用卡和借记卡交易数据，TikTok Shop上月约占美国在线零售总额的2%，而一年前这一比例仅为1.2%左右。Consumer Edge研究高级副总裁Michael Gunther形容这一市场份额的跃升是“巨大的”，并坦言“几年前TikTok Shop的份额还是零，这些进展真的非常非常惊人，我不确定自己是否见过类似的情况。” 这一增长的背后，是TikTok在电商领域的持续加码。自2023年推出电商业务以来，TikTok一直在大力建设完整的物流配送体系，吸纳了数十万卖家入驻，并培训创作者通过视频推广商品赚取佣金。近期，TikTok还推出了类似亚马逊Prime的会员计划，提供免费送货等福利，同时为卖家提供视频制作和广告投放的代运营服务。在去年黑五网一期间，TikTok在美国的销售额就突破了5亿美元，并陆续引入了三星、迪士尼和拉夫劳伦等大品牌。尽管TikTok的份额与亚马逊约35%的市场份额相比仍有很大差距，也仅为沃尔玛约7%份额的三分之一，但其增长轨迹呈现出近乎线性的上升态势。值得注意的是，TikTok的增长并非仅仅依靠年轻用户——第二季度35岁以上消费者的支出增速已超过年轻用户，而占买家总数5%的“重度用户”（季度内购买20次以上）贡献了平台约30%的消费额。对于中国跨境卖家而言，这意味着TikTok Shop已不再只是一个流量入口，而是一个正在快速成熟的销售渠道，其用户画像的多元化也为不同类型的产品提供了新的增长机会。