拖拉机供应Q2挑战中数字销售仍增长

美国知名农场与宠物用品零售商Tractor Supply（拖拉机供应公司）在截至6月27日的2026财年第二季度交出了一份喜忧参半的成绩单。尽管其数字销售额实现了两位数增长，且“最后一英里”配送量激增，但这些亮眼表现仍不足以抵消5月份糟糕的销售业绩。受此拖累，公司不得不下调全年业绩预期，并撤回了2024年12月制定的长期展望。 具体来看，Tractor Supply第二季度净销售额同比增长2.3%至45.4亿美元，增长主要来自新开门店。但同店销售额却下降了1.5%，与去年同期1.5%的增长形成鲜明对比。更关键的是，净利润同比大跌16.1%，从4.3亿美元降至3.607亿美元。公司CEO Hal Lawton在财报电话会上坦言，5月份的业绩“明显比4月和6月更差”。他指出了两大原因：一是燃油价格在春季销售旺季达到峰值，严重挤压了消费者的可自由支配支出；二是美国东南部市场的干旱天气抑制了草坪护理等季节性商品的购买需求。例如，骑乘式割草机这类高单价季节性商品受到的冲击尤为严重。油价数据也印证了这一点：5月份原油价格一度飙升至每桶107美元，而到了财报发布时已回落至92美元左右。 数字渠道的逆势增长成为财报中为数不多的亮点。Tractor Supply的数字销售额增长主要得益于“门店发货”能力的提升、网站流量的增加以及转化率的改善。CEO Lawton特别强调，门店发货的规模化速度远超预期——公司在2026年上半年完成的“最后一英里”配送量，已经与2025年全年持平。此外，其会员计划“Neighbor's Club”贡献了超过80%的总销售额，为跨渠道的精准营销和个性化推荐提供了宝贵的数据支撑。Tractor Supply在《Digital Commerce 360》北美最大在线零售商Top 1000榜单中排名第83位，并在其AI排名中位列第225位。 面对挑战，Tractor Supply并未坐等市场回暖，而是选择主动出击，将投资重点放在两大领域：强化宠物业务和深化价值主张。在宠物业务方面，公司宣布将关闭旗下209家Petsense门店中的75家表现不佳的门店。CEO Lawton解释称，Petsense业务与Tractor Supply的核心业务关联度不高，此举不会影响核心业务中宠物品类的增长。尽管关店，但公司仍看好宠物市场整体前景，并计划在核心门店中继续加码宠物用品。同时，公司也在通过强化“价值主张”来应对消费者信心下滑，例如提供更具竞争力的价格和更优质的服务，以维持其在农村生活方式、宠物饲养和房产维护等核心领域的吸引力。