Bero拓展美国分销版图

无酒精啤酒品牌Bero正在加速美国市场的渠道扩张，其销售副总裁Declan Duggan透露，品牌已成功进入沃尔玛、Kroger和Publix等大型连锁零售商，并同步覆盖Target、H.E.B.、Albertsons等渠道。这家2024年底才正式上市的品牌，目前正试图通过自建AI驱动的B2B门户，打通从分销商到零售终端的全链路数字化管理，为下一阶段的爆发式增长铺路。 Bero的扩张逻辑并不只是“铺货”这么简单。Duggan表示，品牌下一步的重点是打入美国街角便利店——这个在全美约有12.5万家门店的分散市场。他认为，这些独立小店虽然规模不大，但却是城市消费者每天都会光顾的地方，品牌必须出现在那里。为此，Bero开发了一个基于Anthropic Claude 4.6大模型的内部门户，供分销商直接下单采购，同时内置数字资产管理功能，确保所有产品图片和营销素材都是最新且经过品牌方批准的版本。这套系统不仅提高了B2B效率，也让分销商在应对连锁零售商的招标提案时，能随时获取所需资料，从而增强品牌可信度。 在渠道策略上，Bero显然不满足于只做货架上的“摆设”。品牌在宣布进入沃尔玛等零售商时明确表示，将配合店内试饮、零售媒体投放和创作者合作等营销活动。Duggan指出，Bero在Target已经进入第二年销售，品牌需要“投入资金、驱动消费者”，而工具共享正是其中的关键一环——让零售商和分销商一样，能随时获取品牌最新视觉素材，保持市场信息同步。 除了零售渠道，Bero还瞄准了酒吧和餐厅这一重要消费场景。Duggan援引数据称，英国约有三分之一的酒吧和餐厅顾客现在选择无酒精饮品，而三分之二的成年人表示，无酒者会影响群体对场所的选择。他认为，这一趋势同样适用于数字世界——无酒精啤酒消费者对每个零售商都变得越来越重要，品牌必须提供足够多的选择，否则这些消费者会转向其他渠道，无论是线下还是线上。酒吧和餐厅之所以是Bero的重点目标，是因为这是消费者最愿意尝试新品牌的场景，他们处于放松娱乐的状态，更容易将Bero与愉快体验联系起来。 从整体来看，Bero的扩张策略体现了新兴无酒精品牌在渠道布局上的新思路：既要有传统零售的广度，也要有数字化工具的深度，更要在消费场景上精准卡位。随着美国市场全国分销网络的逐步完善，Duggan预计未来一年将是Bero的“爆发期”——毕竟直到最近几个月，品牌才真正实现了全美范围的铺货覆盖。