一折买 Miu Miu，谁在做奢侈品牌的"拼多多"？｜商业Friday

会员制奢侈品特卖平台正在中国一线城市兴起，成为品牌处理库存的新渠道。与传统奥莱不同，这些平台不拥有品牌或长期门店，而是通过限时快闪、邀请制或预约制销售折扣商品，如On The List等平台。其背景是奢侈品行业库存压力加剧：开云集团计划2026年底前削减约10亿欧元库存，Gucci销售额下降8%。品牌更倾向代理销售模式以控制价格和流向，折扣可达原价的两到三折，但仍能覆盖成本。特卖商品不再限于过季款，Miu Miu、The Row等热门品牌也参与其中，如一件原价三万的Miu Miu皮衣折后仅8000元。然而，平台面临库存来源不稳定的挑战，正从活动运营商转向零售商，开设常驻门店并扩展品类至家居、美妆等。Openmaxx等平台已从快闪转向常驻与快闪结合模式。对消费者而言，这是寻宝游戏；对品牌，是库存管理工具；对平台，则是品类扩张和商业可持续性的考验。