砍掉80%营销预算，销量却没掉，这家美国公司靠什么托底？

原标题：砍掉80%营销预算，销量却没掉，这家美国公司靠什么托底？ 作者：Addison 白鲸出海注：本文是WaveGlocal发布在白鲸出海的专栏文章，转载/使用请前往 WaveGlocal 联系，寻求作者授权。 题图来源 | pexels 砍掉搜索广告投放预算，销量会怎样？流量下滑、订单减少、增长停滞？美国智能婴儿监测品牌 Owlet 给出的答案却是：几乎没变化。 Owlet 的明星产品是一双 299 美元的智能袜子，能实时监测婴儿心率、血氧。2023 年之前，它把大把广告费投给了 Google 搜索——毕竟母婴人群垂直，决策窗口又短，搜索是最直接的捕获方式。 但 2023 年，因合规问题，Owlet 被迫暂停部分核心产品销售，同时削减掉 80% 营销投入，长期依赖的搜索广告更是直接归零。结果出乎意料：网站流量只掉了约 10%，销售额基本没受影响。 这让人不得不好奇：难道搜索广告买的不是增量，只是幻觉？在预算被砍、搜索关停之后，品牌又是靠什么守住了销量？ 削减 80% 营销预算后，发生了什么？ 和大多数 DTC 品牌一样，Owlet 一直遵循着一套经典的增长公式：搜索广告负责承接高意