Marketplace Pulse调研：TikTok Shop大卖落地亚马逊的成功率为反向路径的5倍 - 新浪财经

美国市场研究机构Marketplace Pulse最新公布的一份跨平台卖家经营数据显示，TikTok Shop与亚马逊美国站的头部卖家群体重合度极低。 Marketplace Pulse 对两家平台各自的前1万名卖家按经营主体名称匹配，仅498个卖家同时出现在两份榜单中，占单份榜单总量的5%左右。TikTok Shop美国站前100名卖家中，有20%能进入亚马逊前1万卖家行列，亚马逊前100名卖家中仅4%能跻身TikTok Shop前1万。对两个平台均有布局的卖家中，在TikTok Shop跑通的品牌落地亚马逊的成功率，是亚马逊大卖攻入TikTok Shop的5倍，卖家在单一平台的排名，完全无法预判其在另一平台的经营表现。 Marketplace Pulse在报告中指出， 两者的差异来自平台定位的不同。TikTok的核心是激发用户消费需求，亚马逊则是美国消费者完成购买决策的默认落点。亚马逊运营20年的Prime服务已经培养起用户稳固的消费习惯，平台留存的支付信息、明确的配送承诺、低门槛的退换货政策、可信度较高的评价体系，共同构建了顺畅的交易链路。不少用户在TikTok短视频中看到产品演示后，会选择去亚马逊搜索对应品牌完成购买。 TikTok的这种流量外溢早在TikTok Shop上线前就已出现。比如，2021年时，一款紧身裤未在TikTok挂载任何商品链接，仅靠内容传播带来的搜索流量，就成为亚马逊当年服饰类销量第一的单品。后续，TikTok Shop陆续上线站内结算、履约服务、创作者佣金体系等，将更多的交易留在了站内，但用户去亚马逊购买的习惯并未消失，在TikTok信息流中跑出来的品牌，往往也能直接获得亚马逊端的自然业务增量。 但反向的流量迁移几乎不存在—— 几乎没有消费者会在亚马逊发现商品后，专门跳转至TikTok Shop去完成购 。亚马逊也曾多次尝试拓展内容种草功能，试图让用户在平台内完成从发现到购买的全链路，比如，其2022年推出的类TikTok信息流功能Inspire，脱胎于2017年上线的Spark功能，最终在2025年正式关停。 Marketplace Pulse指出， 两个平台的运营逻辑完全无法直接复用。亚马逊端的运营围绕搜索排名、评价积累、广告投放、仓储备货展开，平台上的热销品多为充电线、收纳盒、打印纸这类用户主动搜索的功能性标品。TikTok Shop的运营围绕能在15秒短视频内直观呈现使用效果的产品展开，品牌需要将内容作为核心运营渠道，并通过创作者分销带动销量。 对现有亚马逊卖家而言，布局TikTok能带动亚马逊站内的品牌搜索量，如果产品适合短视频展示，投入创作者资源带来的回报不仅在于TikTok Shop的订单，很大一部分会落到亚马逊店铺。但如果产品不具备内容传播属性，单纯上线TikTok Shop listing也无法获得有效流量。由此而言，未来新消费品牌的成长路径将更多为先在TikTok起量，再在更多渠道完成规模沉淀。 声明：新浪网独家稿件，未经授权禁止转载。 --> 我要反馈 --> 新浪科技公众号 “掌”握科技鲜闻 （微信搜索techsina或扫描左侧二维码关注） 相关新闻 --> 加载中 --> 点击加载更多 --> --> 财经头条作者库 --> 创事记 苹果把iPhone折起来，顺手补交了AI答卷 苹果华为小米72小时对决：万元旗舰扎堆登场，手机迎涨价潮拐点 跌破1美元红线，2000亿灰飞烟灭，爱奇艺到底怎么了？ 阅读排行榜 三星连续发文疑嘲讽苹果iPhone Duo：等你们热完我们的剩饭再说 iPhone 17官方涨价 苹果却在中国线下降价：256GB版本便宜1300元 vivo X500「晴天」 开箱：最耐看的那一抹白 韩国史上“最贵”离婚案判了：女方分走约127.7亿元人民币 校企联合完成三维粘性挂谷猜想形式化验证 告别100年流水线！车自己去找工位？探秘全国唯一的“领航级”汽车工厂 全国首个，乐聚联合安徽电信、华为发布 5G-A 具身智能专属套餐 苹果杀入折叠屏赛道！三星率先表态：欢迎入场 马斯克下场回应AI吹哨人风波：他确在Anthropic任职，但时间很短 OPPO与佳能、索尼、华为共同加入全球影像专利许可项目Tulip Imaging 苹果2026秋季发布会 男子教师节给40多位老师发祝福短信后被停机 运营商：证明号码系本人使用可恢复 小孩坠楼砸坏宝马车，警方称孩子无生命危险！车主：救人的车少见，修好继续开 iPhone 18 Pro Max 现场上手：勃艮第酒红哑光质感有多高级？ 何同学上手iPhone Duo:折痕肉眼几乎看不见 18Pro年度重磅 国内折叠机正式迎“三国杀”：华为最贵，苹果居中，小米最便宜 苹果秋季新品发布会：库克交棒，一部能对折的 iPhone 压轴登场 罗永浩狂喷苹果首款折叠屏手机 iPhone Duo，屏下摄像头、阔屏比例、内外屏无缝等全是“抄的” 红星新闻对话“梅姨”首任丈夫：她抛弃了我和孩子，40年只回来过两次，知道她心狠、人懒，但不知她这么坏 iPhone全线涨价：18系列最高涨3500元，老机型最多涨2300元 科学探索 威马递表港交所 累计售车不足10万去年亏... 科学大家 《科学大家》| 新冠疫苗接种已不是选择题... 苹果汇 因iPhone包装不含充电器，苹果在美国... 众测 华为路由X3 Pro体验评测 来电聊 2018新浪科技风云榜回顾 专题 海外周选——每周一个有趣故事 官方微博 公众号 新浪科技 新浪科技为你带来最新鲜的科技资讯 苹果汇 苹果汇为你带来最新鲜的苹果产品新闻 新浪众测 新酷产品第一时间免费试玩 新浪探索 提供最新的科学家新闻，精彩的震撼图片 新浪科技意见反馈留言板 新浪简介 | 广告服务 | About Sina 联系我们 | 招聘信息 | 通行证注册 产品答疑 | 网站律师 | SINA English Copyright © 1996-2026 SINA Corporation All Rights Reserved 新浪公司 版权所有 -->