Zooplus将第三方卖家模式拓展至西班牙，新增1万款宠物商品 - 全球定制网

欧洲宠物电商市场又迎来新的平台动作。 近日消息，德国宠物用品电商平台Zooplus正式将Marketplace业务拓展至西班牙，并在当地上线约1万款新增商品。至此，Zooplus的第三方卖家市场已覆盖法国、德国和西班牙三个欧洲国家。 对于Zooplus来说，开放第三方商家入驻，有助于丰富平台商品种类，满足消费者更加细分的宠物用品需求；对于希望进入欧洲市场的宠物品牌和零售商而言，这也意味着多了一个接触当地消费者的销售渠道。 一、从法国到西班牙，Zooplus加快Marketplace布局 Zooplus是一家总部位于德国的线上宠物用品零售商，主营宠物食品、用品及相关产品。2024年，该公司就已提出打造泛欧洲Marketplace的计划，希望借助第三方卖家进一步扩大商品覆盖范围。 这项业务最初在法国落地，随后于2026年8月进入德国市场，如今又新增西班牙站点。 与传统自营电商模式相比，Marketplace允许外部商家在平台上销售商品。平台不必完全依靠自身采购体系扩充产品，就能引入更多品牌和细分品类；合作卖家则可以借助现有电商平台接触消费者。 此次西班牙站点上线后，平台新增约1万款宠物商品。Zooplus表示，西班牙本土线上卖家也可以申请加入，其商品能够覆盖目前已开放Marketplace业务的三个市场。 这意味着，平台的扩张并不只是增加一个销售国家，还在尝试打通不同市场之间的商品供给，让商家有机会接触更多欧洲消费者。 二、商品数量和卖家规模同步增长，平台品类继续扩张 从德国市场的表现来看，Zooplus的Marketplace业务正在逐渐扩大规模。 自2026年夏季在德国上线以来，该平台的Marketplace商品选择已增长至原来的3倍，合作卖家数量也超过此前的2倍。与此同时，法国、德国等Marketplace市场的商品类别数量合计已接近原来的4倍。 商品和卖家规模的增长，反映出Zooplus正在利用第三方合作模式补充原有的商品体系。 宠物用品市场的需求并不局限于猫粮、狗粮等常见产品。随着消费者对宠物饮食、健康和生活品质的关注不断细化，生鲜宠物食品、冷冻食品以及不同类型的宠物配件，也为平台扩充商品提供了空间。 Zooplus商品负责人Pierre-Yves Delforge此前表示，平台新增的生鲜和冷冻食品品类，已经成为德国和法国Marketplace中销售表现突出的类别。在德国市场，这两类商品的销售额合计占Marketplace销售额的比例已超过10%。 这一表现也说明，第三方卖家模式不只是为了增加商品数量，还能帮助平台尝试引入传统自营体系下较难快速拓展的品类。 三、为什么Zooplus要发展第三方卖家业务？ 对Zooplus而言，Marketplace的价值主要体现在商品扩充、市场适配和供应链投入三个方面。 首先，第三方商家能够带来更丰富的品牌和产品。面对不断变化的宠物消费需求，平台可以通过引入外部卖家，缩短新品类进入市场的时间，不必完全依赖自身采购渠道逐一开发。 其次，不同国家的消费者在品牌偏好、商品需求和购买习惯上存在差异。当地品牌和零售商通常更了解本土市场，将其纳入平台供给体系，有助于丰富商品选择。 此外，部分商品对储存、运输和配送条件有较高要求。例如生鲜及冷冻宠物食品，需要相应的物流和温控能力。通过Marketplace引入具备相关条件的合作商家，平台有机会拓展商品范围，同时控制自身在部分品类上的运营投入。 不过，第三方卖家模式并不意味着Zooplus要放弃传统供应商合作。平台现有的品牌合作关系仍是其业务基础，Marketplace更多是对原有经营模式的补充。 四、哪些卖家有机会入驻Zooplus？ 对于想要进入欧洲宠物用品市场的商家来说，Zooplus的扩张值得关注，但入驻前需要先确认自身是否符合基本条件。 根据平台目前公布的信息，合作品牌或卖家需要满足以下要求： 1. 在欧盟拥有合法商业主体。 卖家需要在欧盟境内拥有企业实体，并具备相应的增值税登记号码（VAT）。 2. 在欧盟境内持有库存。 平台要求合作卖家在欧盟境内备有库存。这意味着，商家需要提前规划欧洲仓储、库存管理及后续配送安排，而不能仅依赖从欧盟以外地区临时发货。 3. 关注目标市场的销售范围。 目前，Zooplus的Marketplace业务已覆盖法国、德国和西班牙。根据平台信息，西班牙卖家可以通过这一模式向三个已开放市场销售商品。 对于希望拓展多个欧洲国家的商家而言，这种模式有机会减少逐个开发销售渠道的压力。不过，实际销售范围、商品准入要求及具体合作条款，仍需以平台最新的卖家注册信息为准。 五、欧洲宠物电商竞争继续深化 目前，Zooplus的业务已覆盖25个以上国家，但其Marketplace仍处于逐步扩张阶段。公司已经表示，未来还将继续把这一模式推广到更多欧洲市场，不过下一批开放国家及具体上线时间尚未明确。 对跨境卖家而言，平台扩张提供了新的市场入口，却不意味着入驻后就能自然获得订单。 宠物食品和用品涉及品牌定位、产品安全、库存周转及物流履约等多个环节。尤其是在欧洲市场经营，卖家还需要根据产品类别和销售国家，核实相关法规、标签要求及税务义务。 如果计划通过Zooplus拓展欧洲业务，商家可以提前梳理现有产品线，评估欧盟库存能力、VAT登记情况以及多国订单的履约成本，再结合平台实际招商政策判断是否适合入驻。 总体来看，Zooplus从法国拓展至德国和西班牙，说明其正在逐步推进泛欧洲Marketplace布局。随着合作卖家和商品品类增加，平台有望进一步丰富宠物用品供给，而商家能否抓住这次机会，最终仍取决于产品竞争力、合规准备和跨境履约能力。