亚马逊下重手，“跟卖”潮水消退

原标题：亚马逊下重手，“跟卖”潮水消退 作者：蓝海亿观 来源：蓝海亿观 题图来源 | Unsplash 1994 年，贝佐斯创立亚马逊，以销售图书起家。 当时，贝佐斯设计了一个规则：同一本书（书号、内容、装帧一样），只允许存在一条详情页（listing）。这意味着，不同的书商销售同一本书，可以跟在这条详情页后面卖，这就是亚马逊「跟卖」规则的雏形。 后来，在自营业务之外，亚马逊引入第三方卖家，成为一个开放平台，并将「跟卖」规则延续了下来。 贝佐斯设计这一规则，主要有几个目的：一是简化页面。避免大量卖家在销售相同商品时，重复创建商品详情页，导致消费者眼花缭乱，不知如何选择，而允许「跟卖」，就可以使页面更加简洁有序；二是方便比价。众多卖家跟卖一个商品，就等于在同一个页面上争抢消费者，那么，这些卖家自然会竭尽全力压价格、拼时效，不约而同地以“更低的价格+更好的服务”，推动亚马逊增长飞轮的高速运转；三是避免断货，丰富生态。允许「跟卖」可以解决货源不足的问题，帮助平台以最低成本扩充全品类 SKU，形成永不断货的商品流，同时避免某些品牌或者卖家垄断链接，刻意提高价格。 从这个角度看，跟卖是亚马逊整个