出海做品牌，20个触点之后才是真正的起点

近期，芒果 TV 热播综艺亚马逊广告《伦敦合伙人》首次把中国美护品牌集合店开到了伦敦街头。尚雯婕、张予曦、李佳琦、米卡、赵昭仪、颜安六位合伙人 0 帧起手，从零开始经营 YANLAB。 芒果TV综艺节目《伦敦合伙人》视频截图 在合伙人们的共同努力下，YANLAB 开业首日接待了 130 位外国顾客，营收约 12970 英镑，打破了上一季巴黎店单日 8860 英镑的纪录。 亮眼的销量背后，品牌和本地消费者之间深层的信任连接，却还没有真正建立起来。 与所有出海品牌一样，YANLAB 同样面临买量贵、扩圈难、影响力很难做大的瓶颈。 很多人把这归结为产品、价格或者渠道选择——这些当然都重要。但越来越多出海企业正在意识到， 在出海 3.0——「品牌出海」时代，中国品牌不仅要“走出去”，更要“融进去”——拼的是谁跟当地消费者“连接”得更深。 [1] 在最新一期节目中，合伙人们在牛津大学也探讨了“品牌如何与海外消费者建立连接”。 您的浏览器不支持视频播放，请更换浏览器。 顺着这个议题深入思考，我们会发现一个更根本的行业症结： 大部分出海品牌的广告只连接了那些已经在搜索的人，而更大范围的潜在消费者，从