希音的低价神话开始松动？ - 凤凰网财经

SHEIN的高速增长，曾经让不少跨境卖家羡慕。 低价、快反、小单测试，再配合成熟的跨境物流体系，这套打法一度把快时尚生意做到了全球。 但这门生意，正在碰到新的压力。 今年8月，SHEIN登陆港股，发行估值约270亿美元。相比2022年接近1000亿美元的高峰，已经明显回落。 与此同时，平台增长放缓，Temu持续竞争，美国小包免税政策取消，跨境履约成本上升... 一系列因素叠加，SHEIN最核心的低价优势开始承压。 01 低价，还能撑多久？ SHEIN最强的一环，是把商品从生产端快速推向消费者。 国内快速生产，平台快速测款，再通过跨境直邮发往海外。 环节短、周转快，价格自然容易压下来。 但物流端的成本正在增加。 美国取消低价值包裹免税待遇后，小包直邮的价格优势受到影响；欧洲也在调整相关政策。 与此同时，Temu持续抢占低价市场，平台获客成本也在增加。 商品价格没有变，背后的成本账却越来越难算。 因此，SHEIN开始增加海外本地备货。 美国站目前已经出现“Local”标识，对应从美国仓发货的商品。 这也说明，跨境平台正在更加重视本地履约效率。 02 SHEIN不只想卖自己的货了 另一个值得卖家关注的动作，是SHEIN持续推进Marketplace。 美国站目前已经开放第三方卖家入驻，并提供订单、库存、营销和履约等相关服务。 其中，SHEIN Fulfillment Service还可以为商家提供仓储、订单处理和配送。 SHEIN正在从“自己卖货”，进一步走向“让更多商家在平台上卖货”。 这样一来，平台的商品供给更丰富，商家也能借助现成的平台工具和履约体系降低经营门槛。 03 卖家也该重新算一遍账了 SHEIN面对的问题，其实给整个跨境行业提了个醒—— 商品成本只是第一笔账。 卖家朋友还需要关注： ① 海外仓储 货放在哪里，直接影响资金占用和周转效率。 ② 尾程配送 家具、家居、户外等大件商品尤其明显，最后一公里很容易吃掉利润。 ③ 退货处理 退货增加后，逆向物流和二次销售都会产生额外成本。 ④ 库存周转 备货太少容易断货，备货太多又可能形成库存压力。 ⑤ 政策成本 关税、清关以及小包政策调整，都可能直接影响最终利润。 04 跨境生意，正在进入算全账的阶段 SHEIN的压力，并不意味着低价模式彻底失效。 跨境电商的利润空间，越来越取决于全链路效率。 流量能不能拿到，货能不能及时送达，库存能不能转得动，退货能不能控制成本，最终都会落到利润表上。 尤其对于大件卖家来说，选品之外，还要提前想清楚： 货放在哪里？ 怎么发？ 多久能周转？ 退回来怎么办？ 这些问题解决得越细，旺季越不容易被成本反噬。 乐小跨会继续关注平台规则和跨境市场动态，帮卖家朋友把行业里的新变化讲清楚！