投行精英辞职做纸尿裤，用“减法”撬动1.6亿美金年收入

原标题：投行精英辞职做纸尿裤，用“减法”撬动1.6亿美金年收入！ 作者：椰奶 来源：兔克出海 题图来源 | pexels 一代人有一代人的消费逻辑，顺应当下年轻人的需求思路、尝试反向定位，你或许就会找到销量低迷的根源：很大概率，从一开始你的目标群体就找错了。 拿婴幼儿纸尿裤举例。行业已长期形成了固有认知，认为纸尿裤属于婴儿用品，默认把婴儿视作核心的服务对象。 图源：Coterie 但现实是，婴幼儿年纪尚小，很难感知到产品的优劣，更无法表达真实的使用感受。真正评判一款纸尿裤好不好用、掌握购买决策权的，其实是宝宝的父母。 日复一日为孩子更换纸尿裤的是他们，能否做到柔软低敏、吸收性能出众，这些体验痛点全都由父母亲身感知。 想明白这一层，反向定位的思路就清晰了。品牌售卖纸尿裤，表面服务于婴儿，本质是化解新生代父母的育儿焦虑。因此从父母的情绪痛点出发，才更容易打动消费者。 今天要讲的 Coterie，便是吃透这套逻辑的代表案例。 它以消解父母的育儿焦虑为切入点，长期深耕可堆肥的环保纸尿裤。在成立第 4 年，就累计售出了 1.5 亿片产品；2024 年的全年营收更是达到了 1.6 亿美元，且活跃的