洛杉矶男子疫情期间失业，打造千万美元植物生意

一位在疫情期间失业的洛杉矶男子，靠从公寓里卖绿植起家，如今做成了年销售额数百万美元的生意。据《人物》杂志报道，布兰登·赫斯特原本是房地产公司的一名行政助理，2020年疫情暴发后被裁员。当时他靠 Facebook Marketplace 转卖二手物品勉强维持生计，偶然看到有人在卖从当地一元店进货的绿植，便决定效仿。他的第一条商品链接是一盆粉色花盆装的粉色植物，结果一夜之间收到大量询问消息。这股意料之外的需求，让他把副业变成了全家参与的生意——丈夫乔什和母亲都加入进来。 真正让生意起飞的是短视频平台。2021年，一位从事社交媒体运营的客户建议他统一使用“Brandon The Plant Guy”这个账号名，他开始在 TikTok 上发布养护教程，教人怎么养虎尾兰、新手适合选哪些品种，部分视频播放量超过百万。2023年 TikTok Shop（TikTok 站内电商功能）上线时，他获得早期入驻邀请，首场直播原计划卖30盆，结果三个多小时卖出250盆。如今他的 TikTok 粉丝超过26.8万，2026年至今已卖出超过10万盆植物，最贵的一盆卖到200美元。目前公司雇了24名员工，每天处理约1000个订单，每周卖出约5000盆植物，年销售额达到数百万美元级别。 对跨境电商卖家来说，这个案例有几个值得注意的点。一是内容与电商的闭环：赫斯特并非靠低价取胜，而是先用养护知识内容积累信任，再通过直播完成转化，这套“内容种草—直播收割”的打法在 TikTok Shop 上已被反复验证。二是小众品类的溢价空间：绿植属于典型的非标品，配合拍卖式的销售玩法，能卖出远高于普通零售的价格。三是平台早期红利：他是 TikTok Shop 首批受邀卖家之一，在竞争尚未饱和时完成了粉丝和销量的原始积累。对正在寻找出海增量渠道的中国卖家而言，这类“知识内容+直播带货”的模式在园艺、宠物、手作等品类上同样具备复制可能。