B2B商业现代化新社区成立

VTEX推出B2B Builders Club社区，专为复杂B2B电商从业者打造。该社区将于8月17日正式启动，面向制造商、分销商及通过经销商和加盟商销售的企业，解决合同定价、多层账户层级和遗留系统不互通等痛点。 B2B Builders Club的核心定位是商业领导力社区，由VTEX主导创建，汇聚数字化、销售、营销、采购、财务和技术领域的负责人。成员可通过季度智库网络研讨会、系列视频对话、每周行业通讯及线下聚会，与同行交流架构决策经验。首场Commerce Conversation聚焦销售代表角色转变，VTEX B2B业务负责人Emeka Nwosu与Blumenthal Commerce创始人Howard Blumenthal展开激辩：当客户在线下单时，销售代表即使未参与订单处理，是否应获得全额佣金？两人认为，正是销售代表此前建立的关系促成了订单，这一议题直击销售驱动型B2B组织的核心矛盾。 社区还深入探讨销售代表在常规订单转向自助服务后的价值重塑，包括空白市场开拓、客户赢回和钱包份额扩张等策略，以及如何通过购买模式信号将直觉转化为可执行计划。针对资深销售代表的文化适应问题，讨论直面挑战：如何让从业25年、以客户来电为身份认同的老将接受买家门户而非私下绕过？AI技术应用也是重点议题，组织需诚实评估自身是否具备落地条件。 今年10月，B2B Builders Club将在威斯康星州科勒举办仅限受邀者参加的闭门研讨会，25名成员将与顾问委员会共同解决网络研讨会无法深入探讨的架构决策，奠定社区协作基础。该社区面向所有在复杂定价、多层账户和渠道合作中挣扎的B2B组织领导者开放，会员权益涵盖视频对话、季度研讨会、每周通讯及社区活动，并有机会参与科勒等专属活动。