速卖通加大波兰市场布局，副总裁透露业务转型方向

阿里速卖通正在把波兰当成欧洲战略的试验田。平台副总裁Eric Zhang近日接受波兰媒体采访时透露，2026年速卖通在波兰有一半的销售额将来自本地卖家或本地仓发货，而且这个比例还在继续上升。今年11.11大促首日，波兰市场超过70%的销售额由本地卖家贡献或从本地仓库发出——对比2025年夏季大促时本地卖家仅占GMV的30%，变化相当明显。在2026年年中大促期间，包括波兰在内的欧洲关键市场，本地仓订单占比已超过50%。为了支撑这一转型，速卖通从2025年起已接入Sellasist、Apilo、Idea Commerce、Powerhub、Drimple、Navyflame等十多家波兰本地电商服务商，为卖家提供店铺运营工具。平台向波兰企业开放入驻始于2024年10月，此后12个月内活跃本地卖家数量增长了五倍，2025年已突破一千家，Adler、Your Taste、Skima Coffee、AKORD、Avenido、SklepOpon等波兰品牌已陆续上线。 这一转向的直接推手是欧盟的税收新政。从2026年7月起，来自欧盟以外的小额包裹被征收3欧元的统一费用，11月又叠加了新的负担。效果立竿见影：波兰税务部门的数据显示，6月还有423万份电商货物报关，7月骤降至211万份，单月跌幅约50%；整个三季度从中国发往欧盟的包裹量下降了60%。速卖通对此的应对是把业务“本地化”——Eric Zhang强调，公司把自己定位为一家本地电商平台，服务本地消费者、合作本地卖家、提供本地商品。不过他对关键数字守口如瓶：2025年波兰市场的GMV、2026年的预测、波兰是否属于速卖通欧洲前五大市场、三年后本地销售的目标占比，一概未予披露。可以确定的是，速卖通正在用本地卖家生态对冲跨境小包模式的萎缩，同时与Allegro、Amazon和Temu在波兰市场正面竞争，物流和配送能力将是下一阶段的看点。