百安居市场持续快速增长

英国知名家居建材零售商B&Q（百安居）旗下的第三方平台B&Q Marketplace正在加速扩张，最新动作是推出了相机与可穿戴科技产品品类。这一举措的背景是，尽管春季消费季启动较晚、消费者支出持续收紧，B&Q Marketplace依然交出了亮眼成绩单：平台GMV（商品交易总额）同比增长29%，电商销售额增长16%，线上渗透率从16%提升至19%。这意味着平台业务的增速已远超B&Q整体电商销售，显示出健康的增长势头——平台正在将合适的产品推给合适的消费者，购物体验也获得了用户认可。 B&Q母公司Kingfisher（翠丰集团）CEO Thierry Garnier在财报中表示，公司在疲软的市场环境下依然实现了稳健开局，包括平台在内的总销售额增长0.8%，核心品类表现坚挺。电商和批发业务均实现两位数增长，成为主要增长引擎。对于中国跨境电商卖家而言，B&Q Marketplace的扩张释放了一个明确信号：家居品类之外的跨界机会正在打开。相机与可穿戴设备这类科技产品，原本与B&Q的家居定位关联度不高，但平台显然在尝试“家居生活全品类”战略，这为3C电子、智能家居等领域的卖家提供了新的入驻窗口。值得注意的是，B&Q Marketplace目前仍处于快速成长期，竞争格局尚未固化，早期入驻的卖家有望享受流量红利。Kingfisher方面透露，将在6月17日的ChannelX World大会上进一步披露平台战略，届时母公司销售运营与增长策略总监David Jaffe将详解卖家如何找准定位、在平台上实现突破。对于有意拓展英国市场的中国卖家，这或许是一个值得关注的增量渠道。