Bero借关系网与电商技术拓展B2B销售

无酒精啤酒品牌Bero正在用一套“关系+技术”的组合拳，快速打开B2B批发市场。这家由“蜘蛛侠”汤姆·赫兰德联合创立的公司，在2024年10月以DTC（直面消费者）电商模式起家，但短短几个月后，其B2B业务已经铺进了沃尔玛、Kroger、Publix等美国主流商超，甚至拓展到了英国连锁超市Morrisons。Bero的销售副总裁Declan Duggan向Digital Commerce 360透露，团队能跑得这么快，关键在于从一开始就做了两件事：吃透老关系，同时砸钱上企业级系统。 Duggan解释，Bero的核心团队大多在饮料行业摸爬滚打多年，跟全美200多家分销商打过交道。过去帮这些分销商赚钱的经历，让他们至少能敲开对方的大门，不用从零开始打冷电话。但光靠人情不够，Bero在创业初期就“有意识地”投资了一套ERP（企业资源计划）系统。Duggan直言，很多初创公司为了省钱，让各个部门各自买不同的工具，结果几年后公司扩张到两三百人时，不得不推倒重来，重新上企业级技术。“那将是一场巨大的头痛，成本高得离谱，还得全员重新培训，一团糟。”他的逻辑很直接：这笔钱早晚要花，早花就能让公司更快规模化，给客户提供他们需要的工具和访问权限。 在具体落地上，Bero利用美国的DSD（直接店铺配送）网络，让200多家分销商覆盖了全美、波多黎各和关岛。Duggan指出，饮料行业的销售代表往往要管理成千上万个SKU，根本没时间照顾每一个品牌。而Bero通过数字化工具，让酒吧老板或零售商可以直接在系统里下单，从而更快地铺开分销。这种模式尤其适合饮料这种“麻烦”的产品——单个箱子运输容易漏液、重量大，集中配送才是正解。目前，Bero已经凭借这套打法，从DTC电商成功切入线下零售，进入了Kroger、沃尔玛和Publix等大型连锁超市的货架。