BNPL一季度使用激增，中等收入消费者增加

先买后付（BNPL）服务正在迎来一波爆发式增长，尤其是在中低收入消费者群体中，这种“先消费、后分期”的支付方式正成为他们精打细算的利器。 根据Klarna和Affirm两大BNPL巨头本月发布的财报，平台上的商品交易总额（GMV）和用户数量均出现显著增长。Klarna上周公布，其GMV达到337亿美元（约合2426亿元人民币），同比增长33%；而Affirm在最近一个季度的GMV也达到116亿美元（约合835亿元人民币），同比增长35%，这已是其连续第10个季度保持30%以上的增速。 更值得关注的是，BNPL的使用正在向中产家庭渗透。最新报告显示，中等收入家庭对分期付款的接受度明显提升。这些服务商发现，消费者不仅希望将大额消费分摊到几个月内支付，还对专属优惠和促销活动表现出浓厚兴趣。 以Affirm为例，该公司上周举办了名为“The Big Nothing”的三天促销活动，为数千个品牌提供0%利率的分期付款。这一活动的销售额比去年10月的首届活动增长了约35%，平均购物车金额达到712美元（约5126元人民币），较去年10月提升了50%。这些0%年化利率（APR）的优惠由商家承担成本，Affirm表示，本次活动的优惠数量比上次增加了70%。 BNPL的崛起，本质上是消费金融与电商场景深度融合的结果。对于中国跨境电商卖家而言，这一趋势意味着：在面向海外市场时，接入BNPL支付选项可能成为提升转化率的关键策略。尤其是在美国等成熟市场，中产消费者对灵活支付的需求正在从“可选”变为“刚需”。同时，BNPL平台与品牌联合推出的0利率促销活动，也为卖家提供了新的营销抓手——通过承担部分利息成本，换取更高的客单价和销量。 值得注意的是，BNPL的快速增长也引发了监管层面的关注。美国消费者金融保护局（CFPB）此前曾表示，将加强对BNPL行业的监管，确保消费者权益不受侵害。对于出海卖家来说，选择合规、透明的BNPL合作伙伴，将是长期稳健运营的基础。