品牌简报：True Religion十亿美元之路，从TikTok到TJ Maxx

美国牛仔品牌 True Religion 正加速冲刺10亿美元营收目标。这家以标志性马蹄铁Logo闻名的品牌，计划通过加大网红营销、入驻TikTok Shop以及拓展批发渠道等组合拳，在2026年实现5.5亿美元营收，较去年的4.7亿美元增长17%。CEO Michael Buckley向Modern Retail透露，品牌将在今年年底前完成过半目标，最终通过门店翻倍和向TJ Maxx等折扣零售商供货来补齐剩余缺口。 True Religion的激进扩张背后，是传统品牌在电商时代寻求突破的典型路径。今年9月，该品牌将正式入驻TikTok Shop，并计划在未来6到12个月内将网红合作规模扩大5倍。这种策略直接瞄准了Z世代消费者——他们更愿意为社交媒体上的种草内容买单。与此同时，品牌也在强化线下布局：门店数量翻倍计划将覆盖更多核心商圈，而向TJ Maxx等折扣渠道供货，则能快速消化库存并触达价格敏感型用户。值得注意的是，True Religion并非首次冲击10亿美元大关——2013年其营收曾达到9.6亿美元，随后因过度扩张和品牌老化陷入低谷。如今借助社交电商和折扣零售的双轮驱动，这个老牌牛仔品牌正试图找回昔日荣光。对于中国跨境卖家而言，True Religion的案例提供了两个关键启示：一是TikTok Shop的流量红利仍在持续，尤其是高客单价品牌可通过达人矩阵实现品效合一；二是折扣渠道并非品牌降级，而是清理库存、测试新市场的有效手段，尤其适合在海外市场初期快速建立用户认知。