E.l.f. Beauty逆转涨价策略

E.l.f. Beauty 在涨价策略上来了个急转弯。CEO Tarang Amin 坦言，由于单位销量出现“显著下滑”，公司正在测试调整此前因关税驱动的定价策略。 这家以高性价比著称的美妆品牌，此前曾因应对美国关税政策而多次上调产品价格。但最新财报显示，涨价策略已开始反噬销量。Amin 在财报电话会议上表示，消费者对价格敏感度超出预期，尤其是在核心的平价美妆市场。 “我们看到单位销量出现了明显的下降，这促使我们重新审视定价逻辑。”Amin 说。他透露，公司目前正在部分渠道和产品线上测试价格回调，以观察消费者反应。不过，他并未明确说明具体的降价幅度或涉及的产品范围。 E.l.f. Beauty 的困境并非孤例。近年来，美国对中国商品加征的关税让许多依赖中国供应链的品牌承压。E.l.f. 约80%的产品在中国生产，关税成本直接推高了终端售价。此前，公司通过提价来转嫁成本，但如今发现，在通胀高企、消费者更精打细算的环境下，这一策略的边际效应正在递减。 对于中国跨境电商卖家而言，E.l.f. 的案例颇具警示意义。许多中国出海品牌同样面临关税、物流和汇率波动带来的成本压力。E.l.f. 的“急转弯”表明，在定价策略上，品牌需要更精细地平衡利润与销量，尤其是在目标市场消费信心疲软时。 Amin 强调，E.l.f. 的核心竞争力仍是“高质低价”，公司不会轻易放弃这一定位。他暗示，未来可能会通过优化供应链、提高运营效率来消化部分成本，而非一味转嫁给消费者。 目前，E.l.f. 的调整仍在进行中。Amin 表示，公司会密切关注测试结果，并在下一季度财报中分享更多细节。对于关注美国市场的中国卖家来说，E.l.f. 的动向或许是一个信号：在价格敏感的市场，灵活调整策略比固守涨价路线更为关键。