e.l.f. Beauty第四季度销售增长，公司考虑降价

e.l.f. Beauty 在2026财年第四季度交出了一份亮眼的成绩单：净销售额同比增长35%，达到4.493亿美元（约32.3亿元人民币）。这家以平价美妆闻名的公司，在电商、零售渠道以及新收购品牌Rhode的推动下，实现了连续多个季度的两位数增长。但与此同时，其核心品牌e.l.f.正面临需求疲软的挑战——去年8月因关税压力全面提价1美元后，虽然美元销售额上涨，但销量却出现下滑。为此，公司计划在未来几周内对多个产品线实施针对性降价，以刺激单位需求。 关税压力下的“涨价后遗症” e.l.f. Beauty的CEO兼董事长Tarang Amin在财报电话会上坦言，核心品牌e.l.f.正进入一个“更温和的增长期”。去年8月，公司因关税成本上升对全线产品提价1美元，这一策略虽然推高了美元销售额，却导致消费者购买意愿下降，单位销量承压。“我们正集中精力思考如何提供更好的性价比，提升单位销量。”Amin表示。 关税仍是悬在e.l.f.头顶的一把剑。首席财务官Mandy Fields透露，2026财年公司平均关税税率已从上一年的25%飙升至约55%。对于2027财年，e.l.f.假设关税税率维持在35%的当前水平，这或许能缓解部分压力。为应对不确定性，e.l.f.在过去三年大幅调整供应链，将中国以外的产能占比从1%提升至超过45%。 Rhode品牌：从DTC到全渠道的“增长引擎” 在核心品牌承压的同时，e.l.f. Beauty的收购策略正在收获回报。2025年8月，e.l.f.以未公开价格收购了Hailey Bieber创立的护肤品牌Rhode。这笔交易迅速成为公司增长的最大驱动力：Rhode在第四季度贡献了1.13亿美元（约8.1亿元人民币）的净销售额，占公司当季增长的34个百分点。若剔除Rhode，e.l.f. Beauty第四季度有机净销售额仅同比增长约1%。 整个2026财年，Rhode实现净销售额3.9亿美元（约28亿元人民币），同比增长80%。按年化计算，该品牌的全球零售额已突破5亿美元。Amin透露，收购前Rhode是一个纯数字原生、直接面向消费者（DTC）的品牌，而e.l.f.正将其推向更广阔的全渠道。在2026财年，Rhode已成为丝芙兰（Sephora）北美地区排名第一的美妆品牌，并在英国丝芙兰、澳大利亚和新西兰的美妆零售商Mecca创下了新品发布纪录。 数字化与多品牌矩阵：e.l.f.的长期策略 尽管面临关税和需求波动，e.l.f. Beauty的数字化渠道依然表现强劲。Amin表示，公司是“互联商务（connected commerce）领域的领导者之一”，在亚马逊和TikTok Shop上表现尤为突出。虽然e.l.f.未单独披露电商收入，但Amin强调数字渠道的增速持续超越其他渠道。 e.l.f. Beauty旗下品牌矩阵还包括e.l.f. Cosmetics、e.l.f. SKIN、Well People和Naturium。其中，e.l.f. SKIN在2026财年实现全球零售额约2亿美元；三年前收购的Naturium则贡献了近2.5亿美元，是收购前的两倍，并在第四季度成为前50大护肤品牌中增长最快的品牌。 “对Rhode和Naturium的收购，显著分散了我们在品牌、品类和供应链上的风险。”Amin总结道。在Digital Commerce 360的北美Top 1000电商零售商排名中，e.l.f. Beauty位列第328位。对于中国跨境电商卖家而言，e.l.f.的案例揭示了一个关键趋势：在关税和成本压力下，通过收购高增长品牌、拓展全渠道和优化供应链，是应对市场波动的有效路径。