Crocs如何成为TikTok Shop热销品牌之一

洞洞鞋品牌Crocs在TikTok Shop上的表现，正在成为跨境电商圈的一个参考样本。在5月，TikTok Shop将Crocs评为年度卖家。根据数据情报公司Charm.io的统计，截至4月的12个月内，Crocs在TikTok Shop上的销售额约为5240万美元（约合人民币3.8亿元），成为该平台鞋类销量第一的品牌。Crocs执行副总裁兼首席品牌官Terence Reilly在亚特兰大举行的ADWEEK Brandweek活动上，罕见地分享了这一成绩背后的打法。 Crocs的成功并非靠一套精密计划，而是从“边做边试”开始的。Reilly坦言，团队最初入驻TikTok时“根本不知道自己在做什么”，没有庞大的专家阵容，只有一群愿意尝试、也愿意接受失败的人。2024年Crocs成为TikTok Shop的早期入驻品牌，此后在TikTok上积累了超过300万粉丝。真正带来转折的是“Croctober”活动：整个10月在TikTok上连续直播31天、累计744小时，粉丝数翻了三倍，获得5.5亿次曝光，并拿下Shorty Award。去年12月纽约34街门店重新开业时，Crocs请来《小鬼当家》主演麦考利·卡尔金穿着洞洞鞋在店内直播，Reilly本人则在店外为Instagram和TikTok系列节目Track Star拍摄片段。Reilly给其他品牌的核心建议只有一条：不要制造官僚流程，给团队试错的权限，再给他们放量的权限。“会议太多、人太多、意见太多，都会拖慢速度，这件事必须快。” 在Brandweek现场，Crocs还把TikTok直播搬上了舞台。主持人Liana Gibbs在约3000名观众面前展示了素食系列Chalet Clog和Ballet Flat等产品，12分钟的演示卖出了200件商品。模特兼创作者Wisdom Kaye也登台互动，他此前主演了Crocs在2026年初推出的“Do Your Thing”自我表达主题广告，并于7月出演了Crocs与InStyle联合打造的社交跨界系列剧The Intern。Kaye在台上透露，希望未来能设计自己的Crocs鞋款。展望明年，Crocs的重点之一是提升新鳄鱼吉祥物Niles的知名度，该角色自8月以来已在Instagram积累2.5万名粉丝。与此同时，Crocs继续把“丑得有个性”的外观转化为品牌资产，与Salehe Bembury、歌手SZA、韩国女团aespa等Z世代创作者合作设计Jibbitz鞋扣。对于正在观望TikTok Shop的中国出海卖家而言，Crocs的案例说明：在这个平台上，速度、内容胆量和直播执行力，可能比完美的计划更重要。