"今日购物趋势"：Shoe Palace为何加大多品牌营销

为了跟上年轻消费者的步伐，美国知名鞋类零售商 Shoe Palace 正在调整其营销策略，越来越多地在营销活动中同时推广多个品牌，而非像过去那样只聚焦于单一品牌。 这家零售商最新的案例是今年4月推出的名为“Dispatched for Spring”的营销活动。该活动覆盖社交媒体和店内展示。其主视频展示了六辆 Shoe Palace 的卡车，每辆卡车打开后，都有一名模特穿着来自特定品牌的亮色商品亮相，这些品牌包括：Nike、Jordan、Adidas、New Balance、Asics 和 On。视频中重点展示了 On 的 Cloudnova 2（售价170美元，约合1224元人民币）和 Asics 的 Gel Cumulus 16 Midnight（售价140美元，约合1008元人民币）。 “Dispatched for Spring”是 Shoe Palace 新营销方向的一部分。多年来，该公司一直与 Nike 等品牌进行单独的品牌营销活动。然而，从2024年底开始，Shoe Palace 开始在同一场营销活动中展示多个品牌。Shoe Palace 产品、营销与品牌战略高级副总裁 Robert Brack 表示，这样做是为了“真实反映当今消费者的购物方式”。 Brack 指出，Shoe Palace 的顾客中，有四分之三年龄在28岁以下。这些年轻消费者“对单一品牌的忠诚度较低”。因此，公司正在调整其营销策略，以更好地适应这一变化。通过多品牌联合推广，Shoe Palace 试图在消费者心中建立“一站式潮流鞋品集合地”的形象，而非仅仅作为某个特定品牌的渠道。 这一策略转变背后，是 Z 世代和千禧一代消费者购物行为的深刻变化。他们更倾向于根据具体产品、设计或场景来选择商品，而非盲目追随某个品牌。对于 Shoe Palace 这样的多品牌零售商而言，这种“品牌组合拳”不仅能吸引更广泛的客群，还能提升店铺作为潮流目的地的吸引力。 对于中国跨境电商卖家而言，这一案例同样具有启示意义：在面向年轻消费者时，单一品牌的“忠诚度营销”效果可能正在减弱。相反，通过策划多品牌、多品类的联合营销活动，展示“选品能力”和“潮流洞察”，或许能更有效地触达那些追求个性化和新鲜感的用户。同时，视频中展示的“开箱”式创意呈现方式，也值得在 TikTok、Instagram 等社交平台上借鉴。