QVC如何在假日季前在TikTok和电视上构建飞轮效应

美国老牌电视购物巨头QVC正在为它的第40个假日购物季做准备，而这一次的打法已经远不止电视屏幕。公司宣布，本季将联合Le Creuset（酷彩）、KitchenAid、Laura Mercier和Nespresso等品牌推出礼品专场，同时上线由超模Coco Rocha主理的Off/Duty和设计师Rebecca Minkoff的RM Studio等QVC独家首发系列。11月6日至8日，QVC还将举办名为“Nonstop Holiday Party”的大型活动，提前释放黑五折扣，并邀请Martha Stewart、John Legend和Teri Hatcher等明星坐镇。此外，QVC还签下美剧《Boy Meets World》主演Danielle Fishel，以“圣诞夫人”形象出演新一轮营销 campaign。 这背后是QVC对直播电商格局变化的主动应对。QVC于1986年开播，是美国直播购物的鼻祖之一，但近年来TikTok Shop等新兴平台的崛起让“电视购物”这一老业态面临被边缘化的风险。QVC的解法是搭建一个跨渠道飞轮：2025年4月，公司开始在TikTok上24小时不间断直播，既运营自有直播间、在TikTok Shop上架商品，也与数十万内容创作者合作分销。效果已经显现——QVC及其姊妹频道HSN在2025年通过TikTok Shop获得了近100万美国新客户。如今，从珠宝到睡衣，卖家的商品可以同时在电视、QVC官网、QVC App、社交媒体和流媒体平台上曝光。对于中国跨境卖家而言，这个案例的价值在于：传统渠道与社交电商并非替代关系，把电视购物的选品能力和TikTok的流量分发结合起来，可能才是直播电商下一阶段的竞争形态。