JTV深化与TikTok Shop战略合作，揭幕为期一周的盛大开业…

美国珠宝零售商JTV正在把直播电商当成下一个增长引擎。该公司本周宣布与TikTok Shop深化战略合作，于9月28日至10月4日举行为期一周的盛大开业活动，期间将把TikTok Shop上的直播时长从每周30小时大幅提升至56小时，增幅接近87%。这是JTV在发现式电商领域迄今最大手笔的投入，也标志着这家有30多年历史的电视购物老兵正式将TikTok Shop列为其全渠道战略中的关键增长渠道。 JTV总部位于田纳西州诺克斯维尔，运营着覆盖美国和加拿大约6000万家庭的24小时电视购物节目，珠宝和宝石销售是其核心业务。但随着消费者购物行为向短视频和创作者主导的平台迁移，JTV开始将传统电视直播的运营经验复制到TikTok Shop上。此次开业周活动包括直播产品演示、互动节目、JTV主持人和珠宝专家实时互动，以及与@shopbluewaters、@faithfessel等头部创作者的联合直播和原创视频内容，同时还有新品发布和抽奖环节。JTV总裁Bart Sichel表示，TikTok Shop创造了消费者发现产品、与创作者互动并直接连接品牌的新方式，公司相信这将成为JTV具有决定性意义的增长渠道。 对跨境电商从业者而言，JTV的案例提供了一个传统零售品牌转型直播电商的参考样本。其核心逻辑并不复杂：把电视购物时代积累的选品能力、主持话术和直播制作经验，迁移到用户注意力更集中的社交平台上，再借助平台创作者的流量放大触达。值得注意的是，JTV将TikTok Shop直播时长在短期内翻了近一倍，这种投入力度说明其已将该渠道视为可规模化的销售通路，而非单纯的品牌曝光试验。对于正在观望TikTok Shop珠宝品类机会的中国卖家和出海品牌来说，平台头部玩家的加码往往意味着流量红利和竞争强度将同步上升，尽早建立直播运营能力和创作者合作网络，可能比单纯铺货更重要。