Lazada与Shopee加码联盟营销，迎战TikTok Shop东南亚市场

Lazada 和 Shopee 正在东南亚市场加大对联盟营销（affiliate marketing）的投入，以应对 TikTok Shop 带来的激烈竞争。这两家老牌电商平台希望通过强化与内容创作者、网红博主的合作，来吸引更多用户并提升交易转化率，从而守住自己的市场份额。 这一策略调整的背景是 TikTok Shop 在东南亚的快速崛起。凭借短视频和直播带货的天然优势，TikTok Shop 在印尼、泰国、越南等市场迅速抢占用户心智，尤其在美妆、服饰等品类上表现抢眼。数据显示，TikTok Shop 在东南亚的 GMV（商品交易总额）已从 2021 年的 6 亿美元飙升至 2023 年的 163 亿美元，对 Lazada 和 Shopee 构成了直接威胁。为此，Lazada 和 Shopee 开始升级各自的联盟营销计划，例如提高佣金比例、简化创作者入驻流程，并推出更多数据追踪工具，让联盟伙伴能更清晰地看到推广效果。对跨境电商卖家而言，这意味着他们有了更多通过内容带货的渠道选择——过去依赖 TikTok 单点爆发，现在可以同时布局 Lazada 和 Shopee 的联盟体系，通过图文测评、开箱视频等形式触达更精准的消费群体。不过，这也要求卖家在内容制作和达人合作上投入更多精力，因为联盟营销的核心在于“人带货”，而非单纯的搜索竞价。