离开电商平台，数十万网店店主何去何从？

越南电商平台正在经历一场大洗牌。曾经“上架就能出单”的黄金时代已经落幕，取而代之的是平台费用上涨、利润空间被压缩的残酷现实。据电商增长咨询公司YouNet ECI发布的2026年上半年报告，Shopee、Lazada、TikTok Shop和Tiki四大平台上，有营收的店铺数量仅为43,829家，同比骤降27%，相当于一年内有162,724家店铺黯然离场。 以在Shopee和TikTok Shop上经营多年的“草农农场”品牌为例，其店主阮怀秋女士从8月4日起正式停止在这两个平台上的销售。她坦言，离开并非因为缺客户，而是实在跟不上平台的节奏了。该品牌在Shopee上拥有超9,400名粉丝，运营超过9年，TikTok频道粉丝数更是高达41.4万。阮怀秋表示：“我决定离开，一部分原因是费用太高，另一部分是我没有足够的知识去应对不断更新的规则。对于我这样的小生意来说，雇一个会计的成本太高了。”如今，她的产品只通过Facebook和Zalo销售。 电商专家杜光辉硕士指出，早期入驻平台几乎是免费的，流量便宜，平台通过优惠券和运费补贴吸引买家，那时候“只要上架产品就能出单，不需要多专业，手快就能赚钱”。但现在完全不同了，“平台要盈利，小卖家只能自谋生路，利润越来越薄。大家都知道这一点，但很少有人愿意直面现实。”他认为，平台费用的变化正在形成一场优胜劣汰的筛选机制。对于做分销、倒买倒卖的店主来说，30%左右的利润率如今几乎难以维持运营，加上广告费和相关费用后，基本无利可图。 相比之下，拥有自有工厂的制造商和批发商则更具优势。杜光辉表示，目前能在平台上生存下来的，主要是利润率较高的群体，尤其是那些自己生产、自己销售的工厂型卖家。以服装行业为例，有工厂直接生产和销售的企业，在保证利润方面有明显优势；而单纯的代理商和中间商则处境艰难。这场平台生态的变革，正在迫使卖家重新思考自己的商业模式和渠道布局。