李维斯电商销售增19% DTC策略推动Q2增长

李维斯（Levi Strauss & Co.）最新财报显示，其2026财年第二季度电商收入同比大涨19%，远超整体营收8%的增速。这家百年牛仔品牌正在加速推进DTC（直面消费者）战略，将线上渠道作为增长核心引擎。在截至5月31日的季度内，李维斯总净营收达到15.6亿美元，其中DTC渠道贡献了7.936亿美元，同比增长10.8%，占总营收比例从去年同期的50%提升至51%。CEO米歇尔·加斯（Michelle Gass）在财报电话会上透露，电商增长得益于网站体验优化和线上商品结构升级，在减少促销活动的情况下，依然实现了流量、转化率、客单价和单笔交易件数的全面提升。 电商增长背后的核心驱动力是李维斯持续加码的DTC优先战略。加斯表示，过去三年电商业务累计增长近60%，但目前仅占总营收的12%，相比同行仍处于低渗透状态，这意味着巨大的增长空间。值得注意的是，李维斯正在从传统的牛仔裤品牌向“从头到脚的牛仔生活方式”转型，非牛仔品类贡献了Q2约三分之一的营收增量。其中，短裤收入增长11%，上衣增长5%，高端线Blue Tab连续两个季度实现40%增长，定价在200-350美元之间，加斯预计该系列未来有望成为1-2亿美元级别的业务。此外，运动品牌Beyond Yoga收入增长16%至4300万美元，电商仍是其最大销售渠道。在批发渠道方面，美国市场女性业务表现突出，批发合作伙伴对李维斯多元化产品组合的信心增强。李维斯目前位列Digital Commerce 360北美Top 2000电商零售商榜单第148位，其DTC可比销售已连续17个季度保持增长，显示出从批发依赖型向DTC驱动型转型的持续成效。