立顿茶饮借TikTok上线抢占夏季市场

立顿茶饮（LIPTON Teas and Infusions）近日在英国TikTok Shop正式上线，并迅速通过一场直播卖光了所有冰茶产品。这场直播仅持续两小时，却为品牌带来了348名新粉丝，成为品牌借助短视频平台切入夏季消费旺季的典型案例。 据负责此次直播运营的BeaSocial创始人Darcy Bea Shonn在LinkedIn上透露，这场直播其实是在“零粉丝、零联盟流量、仅有一条预热视频”的情况下冒险开播的。她坦言，团队不想错过夏季销售窗口期，尽管明知缺乏前期蓄水存在风险，但相信只要产品对路、主播契合，首场直播就能打出水花。结果证明判断正确——冰茶产品在直播中全部售罄，单场直播涨粉348人。 这次成功背后，主播的选择被认为是关键因素之一。当品牌方给出的主播需求是“有趣、活力充沛、个性鲜明”时，Shonn立刻想到了GabbiGoesLive的创始人Gabriella Ryan。她的现场表现力让立顿品牌形象自然生动地呈现出来，与产品形成了良好的化学反应。Shonn总结称，这场直播验证了一个观点：当品牌认知度足够高、产品本身有真实需求、主播匹配度强、直播优惠有吸引力时，并不需要花几个月时间慢慢养号再开始卖货。 值得注意的是，直播购物正在成为英国零售科技领域的热门话题。即将于2026年举办的RTIH创新大奖已将直播购物列为核心关注领域，该奖项面向全球零售科技创新企业开放报名，颁奖典礼定于2026年11月4日在伦敦市中心HAC场馆举行。在刚刚结束的2025年颁奖活动中，主办方透露今年的参赛作品数量创下历史新高，出席人数也打破了往届纪录。RTIH创始人兼主编Scott Thompson在欢迎致辞中引用了泰勒·斯威夫特的歌词“你只有像上一首热单一样火热”，以此强调零售创新领域持续迭代的重要性。 对于中国跨境电商卖家而言，立顿这次“零基础开播”的案例提供了一个值得参考的样本：在TikTok Shop这样的新兴电商渠道上，品牌知名度加上精准的主播选择和有力的直播优惠，可以在短时间内弥补账号冷启动的劣势。尤其是在夏季等季节性消费节点，快速决策、快速开播，有时比漫长的前期铺垫更能抓住市场机会。