韩国Temu平台九成卖家业务增长

Temu在韩国市场的本地卖家计划交出了一份不错的成绩单。平台方近日公布的一项调查显示，在其韩国站入驻的本地卖家中，每10人就有9人表示入驻后生意有所改善。这项调查于今年8月进行，覆盖100多名韩国本土卖家，其中91%的受访者称在Temu上架商品后业务出现增长。 从增长来源看，卖家感受最明显的是销量和营收提升，提及比例为58%；其次是触达了新的客户群体，占47%。这组数据背后有一个值得注意的结构特征：受访者中85%来自员工不足50人的小企业，94%在入驻Temu之前已经在其他平台卖货，而入驻时间在半年以内的卖家占到66%。也就是说，大量韩国中小商家是把Temu当作增量渠道来试水的，且多数人很快看到了效果。82%的卖家将Temu描述为对现有销售渠道的补充，或是带动增长的主要动力。更有57%的卖家特别提到，即便品牌知名度不高，也能通过Temu把产品摆到新客户面前，这是他们看重的优势。 具体案例方面，宠物零食品牌Pet Food Gung去年12月入驻，第一个月就做到约400万韩元（约合人民币2万元）的销售额，目前Temu渠道已占其总营收的三分之一以上。从平台动作看，Temu于2023年7月进入韩国市场，去年5月推出面向本土卖家的Local Seller Program（本地卖家计划），帮助韩国商家把商品卖给全国消费者。这一计划的效果正在显现：对缺乏品牌资源的小商家而言，Temu的低门槛入驻和流量分发能力，正在成为他们除Coupang、Naver Shopping之外的又一条出货通路。对关注出海赛道的中国从业者来说，这也提供了一个参照——Temu在海外市场复制本地卖家生态的打法，正在韩国跑出初步数据。